中国医疗器械行业：企业如何在日趋激烈的市场竞争中蓬勃发展？

《中国医疗器械行业：企业如何在日趋激烈的市场竞争中蓬勃发展？》由德勤中国生命科学与医疗行业团队发布。报告揭示外国医疗器械企业在开拓及发展中国市场时，如何通过实行“在中国，为中国”战略，应对监管环境变化和激烈的市场竞争。

2020年，中国医疗器械市场规模预估为8,000亿元人民币，目前占据了全球医疗器械市场近20%的份额，较2015年的3,080亿元人民币翻了一番多。在2015年至2019年期间，中国医疗器械对外贸易以每年近10%的速度增长，超过全球增长速度。因此，中国正日益成为外企不容忽视的一大市场。然而，与所有国家的市场一样，中国医疗器械市场有其独特的监管和竞争环境，企业需考量如何找准自己在市场中的最佳定位。

核心观点/主要成果

外国制造商如何进入中国市场

若外国制造商决定发展中国市场，则需确立市场准入的方法。进入中国市场的方式大致可分为三种：

• 完全依赖进口渠道：有助于更快地进入市场，且所需的资本投入相对较低，同时也有助于防范知识产权被盗的风险。
• 直接投资建立本地运营机构：所需的资本投入更高，时间更长，但从长远来看，制造商可降低生产成本，并发展本地化的售后服务能力。
• 与原始设备制造商（OEM）合作：通过本地的OEM合作伙伴，企业可以满足本地的生产要求，从而减少进入市场所面临的监管壁垒。

在中国医疗器械行业改革的背景下，外国企业在进入中国市场时的主要考量因素正从传统的劳动力成本和基础设施转向当地政府提供的税收优惠、财政补贴以及行业合规支持。

如何在价格竞争激烈的市场中发展

新冠疫情加快了政府部门对医疗器械的审批速度，推动新制造商数量的快速增长，也为外企带来价格方面的竞争压力。同时，政府为降低医疗服务成本而进行的改革，也使医院对价格更为敏感。在利润被压缩的情况下，医疗器械供应商可通过以下方式继续蓬勃发展：

• 重点关注销量而非利润率。即使单个产品利润率不高，中国庞大的市场规模能使企业的总体利润仍然可观
• 开拓一个高值、技术性的利基市场，使本土供应商无法轻易压低价格
• 利用医疗物联网（IoMT）创造附加价值，考虑与本土企业合作，实现快速的价值增长
• 跨国医疗器械公司需重新审视其在中国现行的商业模式和供应链结构，以减少短期内的价格和成本压力，抓住中国未来的市场增长点

中国医疗器械市场充满机遇、规模庞大且还在不断增长。但是，医疗器械制造商必须认真思考自己的市场定位，并考虑如何获得政府支持。为了把握中国市场的巨大机遇，许多在华外企正在转变，实行“在中国，为中国”战略，同时更迅速地响应客户需求。尽管行业现时面临竞争和监管领域的短期变化，跨国医疗器械公司需要前瞻未来，加大投资创新科技，並重新审视其在中国现行的商业模式，方能抓住中国未来的市场增长点。