Die Triple-Long-Tail-Strategie

Digitale Geschäftsmodelle - die Triple-Long-Tail-Strategie

Die Führungsebene einer Firma muss mit einer zunehmenden Markt- und Umweltkomplexität umgehen können, wenn sie die Wettbewerbsfähigkeit ihres Unternehmens erhalten und stärken will. Industrie 4.0 bietet hierzu Möglichkeiten, darf aber nicht auf rein technische Machbarkeitsaspekte reduziert werden. Unternehmen wie Bosch, Siemens, Wittenstein, u.a. haben sich deshalb auf den Weg gemacht, diese Möglichkeiten zu nutzen. Aus geschäftlich-strategischer Sicht spielen vor allem zwei Ansatzpunkte eine entscheidende Rolle:

- die Einführung datenbasierter Betriebsmodelle
- sowie die digitaler Geschäftsmodelle.

Erstere bauen auf Mustererkennung (Big Data Analytics), flexiblen Netzwerkstrukturen und Selbstorganisation auf. Das Herzstück ausgereifter digitaler Geschäftsmodelle ist die Triple-Long-Tail^©-Strategie, welche über individualisierte Produkte und Dienstleistungen sowie differenzierte Preisstrukturen Mehrwert generiert. Etablierte B2C-Unternehmen wie Amazon, eBay, iTunes, Netflix und Rhapsody zeigen dabei die Richtung auf und offerieren Analogiepotenzial für Industriegeschäfte (B2B). 

Die vollständige Studie finden Sie nebenstehend zum Download.