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Spare parts pricing
Gain profits by sailing round common pitfalls
Effektives Price Management
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten kann effektives Price Management im Ersatzteilgeschäft einen wesentlichen Beitrag zur Gewinnerzielung in Produktionsunternehmen leisten. Die Optimierung der Ertragspotenziale ist dabei stark abhängig von Verständnis und Umgang mit typischen Irrtümern, die Unternehmen vielfach von Investitionen in systematische Pricing Strukturen abhalten.
Heutzutage gehen Unternehmen und Privathaushalte deutlich kritischer mit großen Anschaffungen bzw. Investitionen um, seien es Geschäftsausstattung, Investitionsgüter oder Konsumgüter und Haushaltsgeräte. Zurückhaltung und Vorsicht prägen aktuelle Kaufentscheidungen, resultierend aus Erfahrungen der jüngeren Wirtschaftskrise. In diesem Umfeld rücken Ersatzteile stärker ins Blickfeld von Entscheidern, da sowohl Konsumenten als auch Unternehmen stärker dazu neigen, Produkte zu reparieren anstatt durch Neukäufe zu ersetzen. Für OEMs und Hersteller von Ersatzteilen bietet diese Situation Anlass, ihre derzeitige Pricing-Strategie zu überprüfen und neu auszurichten.
Bei diesen Maßnahmen gilt es, sechs häufige Fehleinschätzungen zu vermeiden, um ein schlüssiges und nachhaltiges Price Management zu gewährleisten.
Lesen Sie dazu mehr in unserem Artikel.
Spare parts pricing - Gain profits by sailing round common pitfalls
Ihre Ansprechpartner:
Till Guthmann, Director | Monitor Deloitte Strategy - tguthmann@deloitte.de
Holger Heemann, Manager | Monitor Deloitte Strategy - hheemann@deloitte.de