2024 Consumer Products Industry Outlook

Uusi pelikirja kuluttajatuoteyrityksille

Viime vuosina kuluttajatuoteyrityksissä – ruoka ja juoma, taloustavarat, henkilökohtaiset hygieniatuotteet ja vaatteet – on keskitytty vahvasti hinnoitteluun. Tuotantokustannukset ovat nousseet dramaattisesti, joten myös hinnat ovat vastaavasti nousseet – lähes ennennäkemättömälle tasolle.

Tämä hintastrategia näyttää toimineen useissa yrityksissä. Maailman sadan parhaiten pärjänneen kuluttajatuotealan yrityksen joukko on pystynyt nostamaan hintojaan yhtä paljon tai jopa enemmän kuin muut, mutta vaikutukset niiden volyymiin on ollut pienempi, ja ne ovat samalla pystyneet kasvattamaan marginaalejaan.

Näitä kannattavasti kasvavia yrityksiä tarkastellessa paljastuu tärkeitä opetuksia hinnoitteluvoimasta, tulojen kasvun hallinnasta (Revenue Growth Management, RGM), innovaatioista, toimitusketjun älykkyydestä ja valmiudesta karsia sekä päivittää liiketoimintaportfoliota ja tuotevalikoimaa.

Mistä avain kasvuun?

Nämä opit ovat edelleen tärkeitä vuonna 2024, mutta maailma muuttuu. Merkittävät hinnankorotukset eivät välttämättä ole enää mahdollisia epävarmassa taloudellisessa tilanteessa, jossa vähittäiskauppiaat vastustavat korotuksia ja kuluttajat eivät ole enää halukkaita maksamaan enemmän, vaan siirtyvät mieluummin edullisempiin tuotteisiin.

Mistä siis löytää uusi kasvunavain? Jos hinnankorotukset eivät enää ole ratkaisu, on yritysten käännettävä katseet myyntivolyymiin. Erityisesti siten, että kiinnitetään huomiota sellaisen suunnitelman toteuttamiseen, joka kasvattaa volyymia innovatiivisella ja kannattavammalla tuotevalikoimalla, säilyttäen kuitenkin yrityksellä niin paljon hinnoitteluvoimaa kuin käytännössä on mahdollista.

2024 Consumer Products Industry Outlook

Olemme käyneet läpi vuoden 2024 kuluttajatuotealan katsausta varten toimialan yritysten taloudellisia tuloksia ja tulosanalyyseja, tehneet asiantuntijahaastatteluita ja toteuttaneet maailmanlaajuisen kyselyn, johon osallistui 250 kuluttajatuotealan yritysjohtajaa. Katsauksesta löytyy vinkkejä niin myyntivolyymin kuin kannattavuuden lisäämiseksi:

Myyntivolyymi

• Kohdennettu mainonta ja myynninedistäminen
• Tarkka kasvun hallinta
• Opportunistinen M&A

Kannattavuus

• Uudelleen tasapainotettu tuoteyhdistelmä
• Strateginen innovaatio
• Tehostettu toiminta ja toimitusketju

Tietenkin nämä tekijät kietoutuvat toisiinsa: tuoteyhdistelmä vaikuttaa hintaan, hinta vaikuttaa myyntivolyymiin ja niin edelleen. Tärkeintä on löytää oikea tasapaino niiden välillä myyntivolyymin kasvattamiseksi kannattavalla tavalla. Jokaisen johtoryhmän jäsenen tulee omistaa oma osansa toimintaohjelmasta, jotta tavoitteeseen päästään (katso roolipohjaiset kysymykset kohdassa "Agenda for Action").

Vuoden 2024 kuluttajatuotealan katsauksemme sisältää myös sarjan syväsukelluksia, jotka kattavat:

• Makrotalouden näkymät
• Näkymä toimialan alasektoreilta
• Johdon näkökulmat generatiiviseen tekoälyyn ja GLP-1:hen
• Uusien säännösten katsaus
• Toimialan pitkän aikavälin tulevaisuuteen vaikuttavat megatrendit

Lataa 2024 Consumer Products Industry Outlook -katsaus. Tulemme myös mielellämme keskustelemaan näistä teemoista lisää.