Cum vindem Industria 4.0?

Industria 4.0 a schimbat radical produsele pe care companiile le produc și felul în care acestea sunt produse. Dar cum influențează aceste produse procesul prin care ele sunt vândute?
 
În ultimul nostru raport -  Cum vindem Industria 4.0? - examinăm oportunitățile și provocările pe care Industria 4.0 le aduce procesului de vânzare. Deși clienții sunt de regulă deschiși către noile tehnologii și produse, este posibil ca aceștia să nu înțeleagă întotdeauna oferta unică pe care o primesc. Alte chestiuni adiționale pot complica și mai mult procesul de vânzare, aducând un cost suplimentar investiției respective.

Tehnologiile disponibile în Industria 4.0 pot schimba relația dintre vânzător și cumpărător în mai multe feluri:

• Cicluri de vânzare mai lungi și o gamă mai largă de stakeholderi. Produsele și serviciile din industria 4.0 sunt adesea caracterizate printr-o complexitate sporită, o gamă mai largă de funcționalități și specificații tehnologice, precum și o capacitate de conectivitate mai avansată. A te implica rapid într-un astfel de ciclu de vânzare face diferența între a realiza vânzarea sau a o rata.
• O mai mare implicare și sprijin din partea unei rețele de vânzători și furnizori. Tranzacțiile mari și complexe care necesită integrarea mai multor sisteme pot însemna că vânzările nu se rezumă la o singură organizație – sau la un singur client – și ajung să cuprindă o rețea extinsă de contributori.
• Noi oportunități în sprijinul asistenței post-vânzare. Pentru producătorii de echipamente originale care au pierdut cotă de piață din cauza altor furnizori care oferă servicii post-vânzare, produsele din industria 4.0 pot ajuta la recuperarea relației cu clientul.
• Noi modele pentru stabilirea prețurilor. Firmele pot utiliza datele pentru a dezvolta modele de prețuri bazate pe rezultate, ceea ce generează noi oportunități de vânzare.
• Produse și servicii noi. Caracterul digital al produselor inteligente, conectate, înseamnă că volumul mare de date generate de aceste dispozitive poate deveni un produs în sine.

Sper că veți găsi acest raport interesant și util. Nu ezitați să mă contactați dacă doriți să discutăm despre oricare dintre constatările studiului.