Hizmetlerimiz
Distribütör Yönetimi ve Bayi Performansının Geliştirilmesi
Strateji
Müşteriye dokunan satış lokasyonlarının (firma perakende noktası, bayiler, franchise, vb.) olduğu sektörlerde satış noktası performansının artırılması ve müşterilere ve tüketicilere tüm noktalarda aynı hizmet kalitesinin sağlanması amacıyla perakende noktası/bayi performans geliştirme önem taşımaktadır. Bu kapsamda da firmalara perakende noktası/bayi performans geliştirme konusunda da danışmanlık hizmetleri sunmaktayız.
Firmalar büyüme stratejisi kapsamında yeni pazarlarda yerelleşmeden önce bir kanal ortağı ile pazara girmektedir. Doğru kanal ortaklarının seçilememesi ve ülkedeki tüm stratejilerin distribütör tarafından oluşturulmasıyla firmaların ülkedeki performansları kanal ortaklarının performansı ile sınırlı kalabilmektedir.
Firmaların hedefledikleri ülkelerdeki performanslarını artırmak için kanal ortakları ile uzun süreli kazan kazan ilişkisine dayalı iş birlikleri kurmak önem taşımaktadır. Yurt dışı pazarlarda markanın ve marka stratejilerinin distribütörlerle işbirliği içinde ve proaktif bir şekilde belirlenmesi hedeflenen konuma ulaşılmasına yardımcı olacaktır.
- Distribütör seçim kriterlerinin belirlenmesi
- Distribütör yönetimi süreçlerinin belirlenerek firma ve distribütör görev ve sorumluluk dağılımının tanımlanması ve süreçlerin tasarlanması
- Distribütörün istenilen davranışı göstermesini sağlayacak desteklerin teşvik ve prim sisteminin oluşturulması
Hizmetlerimiz
“Distribütör/Bayi Yönetimi” konusunda distribütörlerle faaliyet gösteren ve distribütör performansını geliştirip distribütörü yönlendirerek ve işbirliği kurarak ülkedeki etkinliğini artırmayı hedefleyen firmalara destek olmaktayız.
Yine müşteriye dokunan satış lokasyonlarının olduğu ve proaktif bir şekilde perakende noktası/bayi performansını geliştirmek, müşteri memnuniyetini ve satışlarını artırmak isteyen firmalara hizmetler sunmaktayız.
Kimlerle Çalışıyoruz?
- Distribütörlerin/bayilerin proaktif yönetilmesine ve yönlendirilmesine destek olacak işbirliği yapısının kurgulanmasına yardımcı oluyoruz.
- Geliştirilen teşvik ve prim sistemi ve desteklerle distribütör/bayi performansının artmasına ve firmanın büyüme hedefleri ile distribütör/bayi aksiyonlarının paralel hale getirilmesine destek oluyoruz.
- Markanın planlar dahilinde ülkede konumlandırılmasını sağlıyoruz.
- Bayi yetkinliklerinin geliştirilmesi ve bayi etkinliğinin artırılmasını sağlayarak müşteri memnuniyetinin ve satışların artmasına katkı sağlıyoruz.
Müşterilerimize sağladığımız faydalar