O verdadeiro valor do pricing

O desafio do valor na gestão de preços

O cenário mundial enfrenta importantes desafios atualmente. No âmbito dos negócios, a recessão tem impactado o movimento das organizações que, para continuar a otimizar os ganhos, precisam considerar fatores como instabilidade do Produto Interno Bruto, inflação alta, ajustes de juros e das contas públicas, aumento do desemprego e o consequente endividamento e redução da renda dos consumidores. Em paralelo, a integração do mundo digital ao ambiente dos negócios contribuiu para a geração de um novo perfil de consumidor: mais conectado, maduro e criterios no que se refere aos seus hábitos.

Ao considerar a percepção de valor pelo cliente e oferecer o produto ou serviço que contemple as necessidades de cada perfil, boas práticas de Pricing contribuem para a estratégia do preço certo para o cliente certo. Essa realidade, por sua vez, exige uma abordagem cada vez mais customizada por parte das empresas que para acompanhar a transformação dos negócios e crescer de modo sustentável, devem ter um olhar voltado para o que o cliente deseja e adequar suas segmentações de forma a potencializar seus lucros.

Nesse sentido, "O Verdadeiro Valor do Pricing – Da estratégia de preços à excelência comercial" apresenta uma análise com base na experiência da Deloitte e um levantamento realizado com dezenas de empresas que atuam no Brasil para reforçar a importância da estratégia de preços e auxiliar as empresas a responderem às demandas do mercado com eficiência.

O preço certo para o cliente certo

Entre as principais estratégias, o Pricing com base no valor do produto ou serviço percebido pelo cliente vem ganhando mais atenção dos executivos de empresas globais nos últimos anos. 

No Brasil, apesar de muitos ainda associarem Pricing a uma atividade de suporte, há um movimento para o aumento de importância e de atuação da área a partir de um olhar estratégico de diferenciação dos segmentos de clientes. Ou seja, uma abordagem que vai além das análises tradicionais de custo e concorrência.