Soluções

Pricing & Commercial Excellence

Maximize a rentabilidade de sua empresa promovendo um crescimento sustentável.

A Deloitte auxilia seus clientes a desenvolver estratégias e processos de pricing alinhados com os objetivos da organização.

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Atualmente, nos mercados mais dinâmicos, a arte de vender tem, cada vez mais, se afastado da “arte” e se aproximado de modelos “exatos”. A entrega dos resultados financeiros depende muito menos de vendedores artísticos e passam a ser embasados em modelos de negócios quantitativos e qualitativos que ajudam nas tomadas de decisão de forma racional.

Alinhadas a esta nova metodologia de leitura de mercado surgem ferramentas e estratégias que auxiliam as empresas a tomar as melhores decisões, sejam no dia a dia da operação, sejam em movimentos mais estratégicos. 

A Deloitte é referência global de qualidade em Pricing & Commercial Excellence, sendo considerada a empresa de consultoria com maior abrangência no tema (de processos comerciais a modelos avançados de otimização de preço e desconto). Com comprovada experiência em empresas de todos os setores da economia, a Deloitte auxilia seus clientes a atingirem seus objetivos comerciais e financeiros, otimizando margens e melhorando a efetividade do time de vendas.

Nossas soluções

A Deloitte tem total capacidade de contribuir durante a jornada de seus clientes rumo à excelência comercial e melhoria da forma com que precificam seus os produtos e serviços através de soluções e metodologias testadas e aprovados pelos clientes, tais como:

  • Pricing On DemandTM : Utilização do time da Deloitte para liderar ou auxiliar na implementação das atividades de Pricing no dia-a-dia; 
  • Pricing Performance InsightsTM : Análises periódicas da performance de Pricing e vendas, visando identificar oportunidades de melhoria e sugerir ações para captura de melhores margens;
  • Diagnóstico de maturidade de Go-to-Market, vendas e Pricing;
  • Definição de estratégias de Pricing, incluindo otimização de preços com objetivo de maximizar lucro ou market share
  • Identificação das causas de perdas de margens e análise de dados históricos de vendas; 
  • Revisão da política comercial e redesenho da estrutura de descontos; 
  • Estruturação da área e governança de Pricing; 
  • Dimensionamento e otimização da equipe de vendas, pricing e trade; 
  • Revisão e redefinição de modelos e estratégias comerciais;
  • Definição de metas de vendas e incentivos à força de vendas e clientes;
  • Análise do arquétipo de venda da organização e auxílio na definição do modelo de gestão de pessoas na área comercial;
  • Elaboração e condução de pesquisas com clientes e consumidores;
  • Elaboração e condução de pesquisas de preços;
  • Segmentação de produtos, clientes e mercados;
  • Planejamento, execução e monitoramento dos processos de vendas e trade marketing;
  • Estrutura de monitoramento e controle (KPIs);
  • Criação de Dashboard de acompanhamento dos resultados de vendas e Pricing;
  • Treinamentos;
  • Entre outras.

Contato-Chave

Heloisa Montes

Heloisa Montes

Sócia de Consultoria em Estratégia e Operações

Sócia da área de Consultoria da Deloitte que lidera a prática de Estratégia & Operações no Brasil.... Saiba mais