Analyse

Key pricing and profitability trends for Life Sciences Companies

Survey results

A l’occasion du Forum européen 2013 sur l’optimisation de la tarification et de la rentabilité organisé à Montreux (Suisse), Deloitte a conduit une étude sur les pratiques de gestion de la tarification et de la rentabilité auprès de 30 hauts responsables de la tarification de grandes multinationales du secteur des sciences de la vie.

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L’étude a identifié six grandes tendances en matière de tarification et de rentabilité :

  1. La tarification basée sur la valeur devient la stratégie dominante en raison des pressions exercées par les acheteurs en faveur de contrats stipulant ce type de tarification ;
  2. Les participants à l’étude relèvent un potentiel d’amélioration de leurs stratégies de tarification, notamment dans la compréhension de leur propre proposition de valeur au regard de la réaction du marché et de la sensibilité au prix ;
  3. Les entreprises du secteur des sciences de la vie sont de plus en plus soumises à une demande de transparence des prix ;
  4. Les entreprises du secteur des sciences de la vie ont traduit leur priorité stratégique d’amélioration et de mise en œuvre de capacités de tarification par des initiatives de tarification concrètes ;
  5. Le principal atout sur le marché demeure la performance des produits, même si le prix est cité comme premier motif de perte d’un client ;
  6. Les rôles et responsabilités afférents à la tarification ont tendance à être définis plus clairement, particulièrement aux postes de direction générale, où les directeurs marketing endossent de plus en plus la responsabilité tarifaire.
Key pricing and profitability trends for Life Sciences Companies
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