扬帆出海，驭浪前行

突如其来的新冠疫情让全球的政府、企业和民众遭遇前所未遇的挑战。德勤携手谷歌联合发布《2020中国时尚跨境电商发展报告》，聚焦变局之下时尚电商企业的出海之路，研析不同发展阶段下的出海优选模式与最佳实践，以助力企业增强韧性，有效应对发展过程中各种不可控因素。

过去二十多年，中国电商行业经历了从无到有和日益成熟的阶段；随着产业链的日渐完善，越来越多的电商企业厉兵秣马，寻求“出海”发展。DTC（Direct to Consumer） 模式通过自建互联网线上销售平台，直接触达消费者，是典型的电商出海方式。“美国作为全球最大的电商市场之一，是国内 DTC 企业出海的优选市场。”德勤中国科技传媒和电信行业主管合伙人林国恩表示：“这份报告以美国为主要研究市场，针对美国200多个典型活跃时尚DTC网站展开站点品类、风格、受众、定价等分析；此外我们还研究了美国时尚消费者的典型行为特点，以帮助中国时尚企业多方位了解美国消费市场。”

同时，报告还从多个维度解读了中国时尚DTC品牌的出海之路。谷歌中国大客户部电商行业总监刘大伟表示：“中国最早一批时尚 DTC 企业出海至今已历经十余年。谷歌在十年之际联合德勤团队对十几家代表性DTC企业实地拜访，研究不同发展阶段、规模和资源禀赋下DTC企业出海策略的选择及演进路径。我们总结发现，中国时尚DTC企业出海包括三个典型阶段：流量导向型、产品导向型、品牌导向型。不同阶段的企业拥有各自典型的特点，也面临着各自的发展困惑和挑战。”

“中国时尚DTC企业应如何应对这些困惑和挑战，也是我们此次报告希望重点去探索的问题，我们为此选取了多个海外领先的时尚 DTC 品牌展开了深度研究。”德勤商业战略与研究的合伙人濮清璐谈到：“通过梳理产品、渠道、用户、供应链、组织架构、信息系统以及品牌建设七个维度，解析DTC企业经营发展最佳实践，希望为中国企业提供‘他山之石，可以攻玉’的视角。”

提及报告的初衷，谷歌中国大客户部电商行业总经理庄斌表示：“谷歌一直以来致力于和客户共同成长，我们密切关注客户和合作伙伴的动向，希望与客户携手应对挑战。此次联合德勤共同发布该报告，旨在帮助时尚电商企业更好的修炼内功，扬帆前行。”

展望未来，全球市场风云变幻，不确定中既蛰伏着挑战，又孕育着机会。中国时尚电商企业经历过去二十多年的历练，积累了丰富的经验，而 2020 年全球疫情的蔓延恰恰给了我们放缓脚步磨砺以须的机会。希望此次德勤和谷歌联合发布的报告洞察能够助力企业变中求进，增强风险应对和管控能力，稳健踏上征途，奔向星辰大海。