德勤汽车行业受邀参加2022中国汽车论坛

11月8 -10日，2022中国汽车论坛在上海嘉定喜来登盛大召开。本届论坛以“聚力行稳 蓄势新程”为主题，邀请了200余位汽车界重量级嘉宾发表演讲，近千人到场参会，为2022年中国乃至全球汽车界的一次重要盛会。

德勤中国汽车行业主管合伙人周令坤、德勤管理咨询中国合伙人刘宇瑞等受邀参与论坛会，并在企业CEO闭门会及不同主题论坛上代表德勤发表重要讲话；同时，汽车行业各业务领域的高管齐聚，在多达16场分论坛中，分享中国汽车行业在各个细分领域的发展与未来规划。

德勤在中国汽车论坛上分享的洞见

11月8日 闭门峰会

德勤汽车行业领导合伙人周令坤先生作为智库专家受邀在企业CEO闭门峰会中分享了德勤对中国车企全球化与新一轮的出海趋势的观察与洞见。

周令坤表示，得益于天时、地利、人和三方面重要因素的共同推动，中国车企已从十年前的“产品出海”，飞跃至今时今日的“价值链全球化”。从数字上来看，今年前9月汽车出口达211.7万辆，同比增长56%，超过去年全年。其中，新能源汽车出口38.9万辆，同比增长超过1倍，占总出口的18.4%。由此可見中国汽车出口的市场覆盖大大拓展，产品矩阵进一步丰富。

为了进一步寻求新的业务增长机会，升级品牌形象，通过全球化竞争持续提升自身优势，中国车企需要在目标市场、竞争策略、模式创新等方面的布局更加大胆。德勤梳理出4个汽车企业全球化发展的关键制胜因素，与现场150多位中国汽车行业高管分享交流：
 

• 制胜关键1：从目标与定位出发，选准出海路径

受制于需求差异和能力门槛，中国车企进入欧美等主力市场的征程难以一蹴而就，更不可盲目从众。在长期目标与品牌定位指引下，车企当前需综合评估市场特征和自身资源，明确各阶段重点市场，选好拓展路径与节奏，稳扎稳打扩张全球版图。
 

• 制胜关键2：属地化运营与服务，打响品牌声量

明确了品牌定位和市场重心，车企还需要借助品牌营销，建立消费者认知，打响品牌声量；更进一步地，要在销售模式选择和用户服务创新更加因地制宜和价值导向，打造品牌在海外市场长期的美誉度。
 

• 制胜关键3：价值链海外布局，加速海外扩张

立足于“成为全球企业”的宏伟蓝图，出口产品、树立品牌只是万里长征的第一步。中国车企需要从内外两方面发力，推动全产业能力在海外的布局。短期内，可将重心放在构建和巩固本地合作生态，长期看，仍需推动价值链环节的海外建设。
 

• 制胜关键4：组织与数字化支撑，保障全球运营

伴随着海外市场拓展，企业业务和管理的复杂度提升，数据量与系统需求成倍增长。为提升全球竞争力，车企还需构建与业务目标相匹配的组织机制和数字化能力。

德勤中国汽车行业主管合伙人周令坤@2022中国汽车论坛 闭门峰会

11月9日 主题论坛二：聚焦新时代汽车产业发展战略

德勤管理咨询中国合伙人刘宇瑞 受邀发表 “全球汽车产业未来战略——构建从容应对不确定性的韧性企业”主题演讲。

刘宇瑞表示，当今汽车行业正面临百年未有之大变局，经历前所未有、高度复杂的市场环境。巨额投入的新技术，快速变化的消费者，复杂多变的竞争格局，以及层出不穷的黑天鹅，汽车市场挑战涌现的同时亦伴随着各种新机会。中国车企应紧抓新时代机遇，在全球范围内加速实现弯道超车。

如何在不确定的市场环境下，建设“韧性企业”？成为当今汽车行业所要回答的核心问题。德勤提出汽车行业“韧性企业”模型，推动新时代汽车企业从“战略-业务-运营-组织-数字化-财务-生态”七大维度全面立体地思考韧性企业的构建，以成为”颠覆性领导者”或“以用户为中心的快速应变者”为目标应对不确定性变局，为企业发展注入新动力，再攀高峰。

图：德勤汽车行业“韧性企业”模型

资料来源：德勤研究整理

德勤管理咨询中国合伙人刘宇瑞@2022中国汽车论坛

在圆桌对话环节，刘宇瑞与来自中国人才研究会、长安汽车、奇瑞捷豹路虎、比亚迪的5位高管一起围绕新一轮产业变革对中国汽车行业战略选择的影响展开深入探讨。

刘宇瑞就中国汽车的国际化的战略选择做了深入的解说，指出大约6-7年前，中国车企普遍是向新兴的发展中国家出海，主打性价比，产品力较弱；而近1-2年，在政策、市场和车企自身能力的多方驱动下，中国车企在新能源领域取得了突破性的进展，出海目的地纷纷挺进欧美等最具价值的全球主力市场。同时，随着整体产品技术能力的不断提升，中国车企在海外的品牌定位不同于以往，向高端突围，细分市场与电动车赛道成为未来的竞争热点。在这机遇与挑战并存的环境下，德勤建议，中国车企要从各自自身情况出发，选好海外市场开拓路径与节奏，做精属地化的运营与用户服务，构建本地合作生态和价值链体系，夯实组织与数字化的支撑能力。

德勤管理咨询中国合伙人刘宇瑞@2022中国汽车论坛

11月10日 主题论坛十：开放，协同，软件定义汽车生态圈的新常态

德勤中国汽车行业主管合伙人周令坤受邀发表“软件定义汽车，开放赋能创新” 主题演讲。

周令坤表示，在软件定义汽车趋势下，软件及相关服务正成为汽车企业新的营收增长点，引导汽车产业进入新阶段。而随着汽车产业进入新阶段，汽车产业价值重心正慢慢转向汽车电子和软件，其价值将逐渐超过硬件。除此之外，用户对车辆的需求也在逐步拓展，从功能完善、场景多样，到体验智能和生态丰富，需求复杂度越来越高，单靠一家车企无法应对用户愈发个性化的用车需求和更为复杂的用车场景。即软件服务的重要性也就不断提升，为产业间的深度融合与协作提供了新机会，为新进入者创造新了新的机遇。

在软件定义汽车趋势之下，汽车产业应更加开放，以兼容并包的方式，为用户创造更大的价值。事实上，许多科技巨头与领先车企的合作已经愈发紧密，并在共同推动行业技术创新和模式创新。车企的开放合作正在延伸至共同构建用户生态、车联服务等领域，甚至与其他车企建立战略同盟关系。不同的车企应根据自身实际情况采取不同的开放合作模式和机制，开放赋能创新，共同实现用户生态的全覆盖，为汽车行业进入下一个新阶段共同努力。

德勤管理咨询中国合伙人周令坤@2022中国汽车论坛

在圆桌对话环节，周令坤作为主持人首先从汽车行业发展新趋势之一的软件定义汽车作为切入口引出话题，来自国汽智联、华为、舍弗勒、悠跑科技和普华软件的5位零部件厂商和新型智能网联科技公司行业领袖随后就各自的专业角度从不同层面分享了对软件定义汽车趋势下开放模式构建的经验和洞察，以及产业链各参与者如何通过协同创新来适应趋势的应对之策。

德勤管理咨询中国合伙人周令坤@2022中国汽车论坛

总结来说，通过本次论坛，德勤汽车行业专家与众位知名汽车行业高层进行了一场淋漓尽致的头脑风暴，对行业新趋势的研判和预测达成共识，共谋中国汽车产业高质量发展，助力汽车强国建设，也为未来与行业领先企业进一步交流合作打开契机。同时，从多维度视角展现德勤对当前复杂多变的汽车行业各领域的发展趋势、机遇与挑战的领先洞察、研究经验及案例分析，为企业梳理市场现状、提供思路与建议。