第六步：解锁数据价值

CognitiveSpend

概述

CognitiveSpend是德勤专有的支出分析解决方案，能够通过运用人工智能和机器学习对复杂的交易数据进行快速分类。该解决方案不仅使支出大幅透明化，而且还会反映出可以采取哪些行动来降本节流并减少风险敞口。该解决方案汇总各实体和职能部门情况，能够集中识别降本节流和风险减缓的机会。

商业价值

• 增强支出透明度：进行更快、更准确、更详细的分类；轻松统览各类别、供应商、业务单元和地理位置的支出情况。
• 强大可执行的价值洞见：运用德勤的供应市场情报信息，获取更强有力的预测性见解。

联系方式：
萨姆·乔达里Sam Choudhary
sachoundary@Deloitte.com

MarkdownEdge

概述

MarkdownEdge通过把握价格最大化和浪费最小化之间的微妙平衡，帮助零售商管控季末折扣措施。该解决方案运用历史产品数据(销售、库存、定价)和预测建模技术，优化产品降价深度、时间和频率，在利润空间和销售目标中取得平衡。

商业价值

• 增加盈利能力：我们的降价优化措施通常能带来7-10%的利润率提升，去年共计为客户带来价值逾1亿英镑的收益，现金收益在部署落实后几周的时间内就会体现于利润底线中。
• 节省时间：我们为各团队节省了大约15%的时间。
• 改进预测和规划：我们的工具可以量化并预测价格变化的影响。 此外，我们提供针对性解决上游问题的咨询服务，并帮助零售商减少需要做长期清仓的货量。

联系方式：
雅各布·布鲁恩-詹森
Jacob Bruun-Jensen
jbruunjensen@deloitte.com

PromoEdge

概述

通过结合高级分析和咨询支持，PromoEdge提供最佳折扣建议(包括定价和选品)，帮助德勤的零售客户最大化促销效果。德勤提供一整套以机器学习技术为基础的咨询服务，可根据需求进行相应配置，满足不同客户的业务需求。

商业价值

• 改进整体促销策略和流程
• 选品支持：
  - 协助管理库存水平
  - 在不影响未来销售的情况下创造额外的利润
  - 改善推广投资回报

• 营销支持：
  - 提高客户留存和获取率
  - 改进市场促销信息发布

联系方式：
杰森·戈登Jason Gordon
jasgordon@deloitte.co.uk

Shopalytix

概述

Shopalytix帮助零售商获得对店内购物者的深入了解，助力识并把握别门店绩效优化机遇、衡量优化效果。Shopalytix通过顾客体验实验，提供无缝连接的购物体验，最大划销售转化率。 Shopalytix分析工具可以衡量访客数量、“跳出率”(前25英尺)、浏览的“页面”或热点、停留时间、人口统计数据和实体销售漏斗等指标。

商业价值

• 提高店内交谈率
• 提升门店运营效率，进而提升供应链效率 
• 提升门店经营业绩的透明度，提供可操作的洞见
• 更深入地了解顾客情况，使客户企业能够强化营销活动

联系方式：
汤姆·戴Tom Day
tom.day@marketgravity.com

德勤配货方案(DAS)

概述

DAS是一个为零售商服务的配货优化工具，是一个基于数字云、运用电商和实体店实时智能分析的工具。该解决方案借力行业最优实践，通过统一配货计算方式、根据预期销售额确定各层采购量并实现汇总与汇报，加快价值实现。DAS提供的灵活视图使用户能够更好地理解业绩，直接将高级分析转化为价值洞见。DAS运用内存计算，允许在各系统和人员之间传递数据和活动时进行实时交互。

商业价值

• 操作效率：优化配货、透明化所有渠道的品类情况、改进库存水平，减少人工工作量 
• 财务效率：提高卖出率，增加销售数量，减少降价，提高库存效率，减少占用营运资金

联系方式：
史蒂夫·内维尔
Steve Nevill
snevill@deloitte.com

CPG促销分析工具

概述

CPG促销分析工具通过创新的建模方法，实现又好又快的促销决策。该解决方案将外部和内部源数据合并到同一分析引擎中进行描述性和预测性分析以及绩效监测，结合形成可进一步采取行动的仪表板、决策工作流图和情景构建工具。

商业价值

• 增加对市场定位和潜在机会的了解，调整聚焦重点。
• 在充分了解情况后做出明智的决策，有的放矢，优化促销投资价值。 
• 运用这一工具，客户可以针对不同渠道的应用对最优折扣和回扣策略进行建模

联系方式：
彼得·科尔瑟斯特Peter Colthurst
pcolthurst@deloitte.co.uk

LocationEdge

概述

LocationEdge旨在为企业分析其地产资产，了解人、地情况，更快更好地得出价值洞见。这一方案为企业解决所面临的关键地理空间问题，以优化调整企业市场产品为中心，运用数据科学助力战略决策。通过运用公开数据、专有的集成数据、独家的支出和移动数据以及具体客户数据，德勤助力客户了解并优化门店的业绩和选址。

商业价值

• 使客户能够就最大化业绩、优化营销并追踪监测市场份额做出更明智的战略决策。 
• 以关键市场指标为基础，使客户能够更好地理解并评估未来待发掘的潜力空间，做出明智的资本投资决策，同时最大限度地降低风险。
• 深化对不同门店的投资回报和关键绩效驱动因素的理解。

联系方式：
丹尼尔·邓利维Daniel Dunleavy
ddunleavy@deloitte.co.uk

BenchMarque

Business value

• Price: Understand how pricing varies across the key luxury goods markets.
• Compare: Segment and compare brands by price position and inventory size.
• Competition: Identify key competitors and whitespace opportunities by looking at pricing architecture by brand.
• Market: Focus in on a single market.
• Analysis: Analyse a brands geographic reach.

Description

For high-end fashion and luxury brands, international pricing strategy has become increasingly challenging. Failure to manage price arbitrage across different international markets can impact demand, margin and brand image. As luxury consumers continue to become more mobile – digitally and physically – this challenge will continue to be front of mind for executives leading fashion and luxury brands.
Welcome to the future of luxury pricing with BenchMarque; providing unparalleled insight into pricing trends, analysing over 100,000 products across the global luxury market each week.

Contact

Peter Colthurst
pcolthurst@deloitte.co.uk

最优营销信息(NBM)

概述

NBM是创新的分析解决方案，能够帮助零售商和其他消费品企业通过全渠道向顾客传递与之最相关的营销信息，是一个订阅式模型。

商业价值

• 通过高度个性化的营销活动促进销售。
• 明确每一个体的品味和偏好。
• 针对顾客制作独特专属的营销信息。
• 向顾客传递与之最相关的营销信息。
• 提高客户满意度和品牌亲和力，提升销售，节约成本。
• 消除无用营销。
• 针对每位顾客，一对一制定个性化的信息。

联系方式：
汤姆·麦肯纳Tom McKenna
thmckenna@Deloitte.co.uk

认知风险感应平台(CRISP)

概述

认知风险感应平台(CRISP)利用结构化和非结构化数据，了解影响着我们的一些规模最大的客户的各类风险，为他们提供更好的风险预测和管理工具。该解决方案提供一套在新时代中跟上社交和传统媒体数据量增长步伐所必须的新方法。

商业价值

• 将各社交媒体源聚合到同一数据仓库中。
• 确定哪一产品和品牌与具体的社交媒体故事(如推文)关联。 
• 识别并标记社交媒体故事所隐含的潜在风险。
• 为各产品和/或品牌生成定期警报，在社交媒体上对某一风险信息的讨论增加时立即通知用户。
• 生成可操作的建议项，助力主动减少风险。

联系方式：
Ofer Shai
oshai@deloitte.ca

RetailMe

概述

作为德勤零售360（Retail360 )的一项解决方案，RetailMe可实现以消费者为中心的零售分析和数字化分析转型。

RetailMe将营销、业务和服务整合到一个“移动优先”的零售平台。该平台由Salesforce作为技术支持，可为消费者提供身临其境的个性化店内购物体验，同时帮助提高店内员工的效率和运营。

借助物联网，RetailMe有效提升客户购买体验，并缩小了消费者数字化行为与零售商交付能力之间的差距。

商业价值

• 店内运营效率提升
• 简化和增强消费者的线上线下体验
• 通过系统自动化流程实现智能决策

联系方式：
Tracie Cambies
tkambies@deloitte.com

智能网络规划工具

概述

“智能网络规划工具”提供商圈分析与商场分析两大模式，通过商圈分析、商场PK、商场排序、相似店铺画像匹配等功能，透析热门商圈与商场潜力。同时，结合人口画像、客流、竞争品牌、品牌聚集度、商圈聚客点等多维度数据，利用历史销售数据智能预测选址地点未来营业收入，有效助力未来网络规划。

产品为客户创造的关键价值

解决网点布局调研耗费大量人力与时间能力瓶颈；整合多数据维度以辅助全局深度分析；实现数据透明化，网点收益回报的预测。

联系人

陈宁
德勤中国管理咨询合伙人
michaelchen@deloitte.com.cn

赖有猷
德勤中国管理咨询合伙人
yylai@deloitte.com.cn

租赁会计核算平台2.0

概述

为了应对新租赁准则，企业从2019年开始将大部分租赁记入资产负债表内。“租赁会计核算系统”需要分析企业的租赁，并做出新的估计和计算，帮助客户对于租赁业务的租赁内容识别，租赁会计核算，多准则支持进行全流程管理。

产品为客户创造的关键价值

• 一站式平台：从准则深度的前期调研到基于IFRS16/ASC842/CAS21系统平台落地建设的一体化用户体验
• 服务创新化：创新咨询服务方式，将传统咨询服务与云端相结合，减轻企业负担
• 决策数字化：通过四大产出物全方面展现精准企业数据，帮助企业对IFRS16/ASC842/CAS21准则的理解与并辅助“买还是租”的决策
• 效益最大化：准确反映了新准则对企业财务的状况的影响，提高赁会计业务效率、节约运营成本
• 四大产出物：解决会计业务与租赁决策需求

联系人

朱昊
德勤中国管理咨询合伙人
hazhu@deloitte.com.cn 

闻超
德勤中国审计及鉴证合伙人
cwen@deloitte.com.cn