德勤模型家 - 第一期 

不确定性是新常态

在越来越不确定的环境下，我们对经济形势的理解和我们的分析技能是如何作为指引，引导客户做出更好的决定?

我们生活在不确定的时代。我们还不知道英国脱欧对英国经济的影响。从西班牙到匈牙利，我们还不能估量欧洲大陆间对现有思维方式和执政的不满所产生的破坏稳定的影响。从长远来看，要辨别特朗普在美国的总统任期内对全球贸易意味着什么还为时过早。

随着不确定性的增加，精细的估值及模型技术对经济预测、估值和商业模型服务变得更为重要。我们发现越来越多的企业和创业者开始重视这一点。然而, 很多管理者提供的商业案例或预测都过于乐观。那么，为什么分析师、投资者和行业专业人士如此重视此类计划呢？我们在估值和商业模型服务方面的许多工作都涉及将预测从单纯的理想转变为清醒的现实。

质量的保证——可以维持多久？

在这个不确定的时代，我们发现了质量的保证——针对的是现有市场品牌。这是因为企业现有产品的品牌是建立在一个自然的心理倾向上，偏向于熟悉事物甚于陌生的事物。风险投资公司Collaborative Fund的Morgan Housel说：“真正了不起的公司将完美和一致性相结合。”

但我们不能确定消费者是否会坚持使用这些品牌。企业必须仔细监控消费者行为的变化，因为这些变化可能会影响他们的品牌。当消费者行为开始改变时，企业继续投资能使他们适应这些变化的技术是很重要的。尤其是在巨大的成本和价格压力的情况下，可能会诱使消费者转向购买更便宜的品牌。例如：中国的“新零售”模式会对商家的决策带来巨大影响。

尽管历史的业绩可以帮助铸就未来，但现有产品、服务和品牌的价值不是依赖于过去的业绩，而是取决于未来的业绩。

从梦想到现实

技术进步和业务创新为新的或快速发展的商业模式打开了大门。显然地，对颠覆性企业和初创企业的投资是高度不确定的，且需要考虑大数据分析技术。关键不只是简单地预测并将其插入到估值模型中；而测试和衡量预测基础是否能实现是至关重要的。

将有效的经济预测与情景区分开来，是把梦想和愿望作为新商业模式的基础，并且将其转变为现实的期望。这是一个棘手的平衡：我们必须消除对预测的乐观偏误，同时仍然分辨出新项目背后的愿景和雄心。我们通过利用我们在经济、商业、评估数据和基准（可比公司参数、历史业绩和宏观预测）方面的经验和专业知识来检验预测的合理性。