抢占先机优势 进军欧洲市场

关于报告

《抢占先机优势 进军欧洲市场——生物科技公司“三步走”战略规划》由德勤生命科学与医疗行业发布。基于德勤协助生物科技公司开拓市场的经验，报告阐释了生物科技公司开拓欧洲市场的三步走（ACE）战略，以有效评估公司的市场潜力，制定最适合的市场开拓方案，并选择在欧洲市场开展业务的最佳路径。

核心观点/主要成果

全球生物科技行业迎来空前发展，处于新疗法研发的前沿。在中国生物科技行业迎来空前发展之时，众多创新公司开始募集资金拓展海外市场。欧洲占全球医药市场份额的20%以上，把握欧洲市场机遇是全球化扩张的关键。然而，欧洲各国市场错综复杂，医疗系统和报销流程亦大相径庭。身处复杂多变的市场环境，药企想要突出重围，就必须跳出传统的市场拓展思维。

开拓欧洲市场的三步走（ACE）战略框架

基于协助生物科技公司开拓市场的经验，德勤确定了三步走（ACE）战略，以有效评估公司的市场潜力，制定最适合的市场开拓方案，并选择在欧洲市场开展业务的最佳路径。

• 评估潜力 Assess
  在开拓市场前，企业管理团队需为欧洲业务制定发展愿景和指导原则。且涉及不同地区的企业文化、价值释放时机、风险偏好和企业的整体品牌形象等关键战略层面需要企业权衡和统一各方意见。

• 构思方案 Consider 
  进一步精选方案时，我们建议管理层考量以下关键标准：商业化投资、价值实现时机、利润分红、管理的复杂性、资源需求、相关风险，并进行定性和定量分析。最终决定的最优方案应满足先前制定的欧洲市场拓展总体愿景和设计原则。
• 开展业务 Establish
  在开拓欧洲市场时，我们必须要考虑如何妥善应对这些因素：
  
  • 合作或授权方案：在制定合作协议时，谨记之前确立的指导原则。此外，确定合作伙伴的估值和潜在税务影响也至关重要。对外授权产品时须了解资产的价值并管理尽职调查流程。
  • 独立运作方案：为实现独立运作，生物科技公司需要专门的团队管理方案实施，防止影响现有业务。

熟悉环境，未雨绸缪——深入了解欧洲市场并确定清晰的未来愿景有助于迈向成功。就如我们在三步走战略框架中所述，要尽早收集各职能部门对可用方案的意见，不仅包括对市场机会的评估，还涉及战略、税务财务、监管和研发方面的建议。欧洲市场准入对药企意义重大，抢占先机对把握欧洲乃至其他地区的机遇大有裨益。