《哈佛商业评论》中文版发表德勤.摩立特署名文章“提升盈利:战略定价三法则”

《哈佛商业评论》中文版近日发表德勤.摩立特署名文章“提升盈利:战略定价三法则”。该文章由全球闻名的战略定价专家，德勤‧摩立特下属的战略定价集团(Strategic Pricing Group)创始人,被誉为“战略定价之父”的汤姆‧纳格先生与德勤‧摩立特总监、德勤‧摩立特中国区定价和盈利管理咨询业务领导人李佳明先生共同著作。

文章讨论了在经济“新常态”下, 随着中国企业不断寻求产品升级，海外市场拓展以及越来越多地利用电子商务渠道，企业面临新的定价挑战。通过审视定价方案中常见的陷阱，作者介绍了战略定价的最佳实践和取得成功的三个基本原则：积极主动、基于价值和利润驱动。企业应积极管理客户对价值的理解和价格的预期，而不是根据客户既有的价格期望来被动地设定价格。他们还应该了解客户所需的非价格方面的收益，调整业务模式，以实现这些收益，对定价进行开拓性定义，而非仅局限于成本和利润层面。同时，作者还分享了执行价格战略建立利润驱动的组织的核心观点，并通过国内外化工、交通、汽车、医疗保健行业的领先实践和案例进行了分析论证。

请点击这里阅读文章或直接下载经《哈佛商业评论》中文版杂志许可刊登（2015年10月）之文章。