Análisis

Estrategias conductuales

¿Puede la psicología trabajar de la mano de la economía para diseñar estrategias organizacionales?

El éxito, combinado con un buen impulso, es una fuerza poderosa. En cualquier organización, cuando existe algo que funciona, existe una inclinación natural a replicar, o, incluso, en ser parte de ese éxito. En el entretenimiento, el éxito de taquilla para las películas de cómics ha estimulado una producción, aparentemente continua, del género (continuamente puede encontrar una nueva película sobre algún súper héroe en la sala de cines más cercana). En los deportes profesionales, los periodistas regularmente comentan que existen "copiones" en las ligas. Equipos y entrenadores que siguen modelos ya establecidos por otros. En los negocios no es diferente: En la industria, muchos ejecutivos se están alineando para invocar la economía del comportamiento como la ciencia que hay que usar para un conjunto diverso de temas y objetivos.

La economía conductual combina elementos de la psicología y la economía, con el supuesto principal de que los sesgos cognitivos y / o limitaciones a menudo impiden que las personas tomen las mejores decisiones, a pesar de sus buenas intenciones o de cuánto se esmeren. 

No sorprende que cada vez más líderes de negocios estén trabajando ahora en el campo del comportamiento, para entender y orientar a sus colaboradores y el comportamiento de sus consumidores. En cada momento vemos ejemplos convincentes de cómo la aplicación efectiva de los conceptos se traduce en resultados de gran alcance para los que responsablemente aprovechan sus puntos de vista.

En este artículo le explicamos qué es la Economía Conductual, y cómo la combinación entre psicología y economía pueden ayudarlo a entender y definir mejor su negocio. 

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