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Procedimiento de Consultoría Comercial

Programa de capacitación

A través de este programa de 16 horas de duración, los participantes lograrán adquirir el conocimiento y el entendimiento de un poderoso Procedimiento de Negociación dirigido a cerrar ventas y a ampliar su cartera de clientes comportándose como un Consultor Comercial Profesional, y dejar atrás el mito de que la venta es un arte, cuando en realidad es una ciencia que nos describe paso a paso el proceso de negociación.

El Procedimiento de Consultoría Comercial:

  • Es sencillo y duplicable para cada prospecto.
  • El Consultor Comercial tiene en todo momento el control.
  • El Consultor Comercial puede determinar en qué paso del Procedimiento de Consultoría Comercial se encuentra.
  • El Consultor Comercial ahorra tiempo y le ahorra tiempo al prospecto.
  • Se pueden anticipar problemas antes de que surjan y establecer un proseguir sin sorpresas y de mutuo acuerdo.
  • El Consultor Comercial posee el poder de calificar o descalificar a su prospecto.

Dirigido a:

Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, Ejecutivos de Ventas.

Temario:

MÓDULO 1
Comunicación y Negociación; habilidades fundamentales para un Consultor Comercial

  • Aprendiendo a ser un excelente comunicador
  • La comunicación verbal, vocal y visual
  • ¿Cómo llegar al cerebro de nuestro interlocutor?
  • Principios básicos para una comunicación efectiva
  • Habilidades estratégicas para presentaciones de impacto
  • Técnicas para generar impresiones positivas
  • El Lenguaje Corporal en el ambiente de la negociación

MÓDULO 2
Procedimiento de Consultoría Comercial

  • Adiós a la Venta Tradicional, bienvenida la Consultoría Comercial Profesional
  • Por qué es importante tener un Procedimiento detallado del proceso de la venta
  • El Consultor Comercial Profesional en el Consultorio Médico de las Ventas
  • La venta no es un arte, es una ciencia
  • Los prospectos están aburridos de escuchar lo mismo
  • Dejemos de vender características y beneficios, ya la competencia lo hace, nosotros hagamos la diferencia
  • ¿Qué motiva a los prospectos a comprar?
  • 8 pasos para crear un Proceso de Ventas efectivo y eficaz
  • ¿Qué me puede hacer perder una venta?
  • ¿Cuáles son los errores que debo evitar en el proceso de negociación?

MÓDULO 3
Procedimiento de Consultoría Telefónica Comercial

  • Procedimiento de Consultoría Telefónica Comercial VRS Llamadas telefónicas tradicionales
  • ¿Por qué nos da miedo hacer llamadas de prospección?
  • ¿Cómo me puedo sobreponer al miedo a hacer llamadas de prospección?
  • Principios básicos de la prospección
  • 7 pasos para crear una llamada telefónica efectiva y eficaz
  • Creando un Plan de Prospección

Instructor:

Adrián Soto

Conferencista Internacional, graduado en la carrera de Ciencias de la Comunicación Colectiva con énfasis en Periodismo y Relaciones Públicas, cuenta con amplia experiencia en medios de comunicación: televisión, radio y prensa escrita. Desde el año 2005 ha impartido más de 500 talleres, capacitaciones y seminarios enfocados en temas como el liderazgo, desarrollo personal, servicio al cliente y ventas, en auditorios de hasta cinco mil personas y con participaciones en países como Costa Rica, Estados Unidos, Perú, México, Guatemala, Puerto Rico, Argentina, El Salvador, Panamá, Ecuador, Honduras, Colombia, Guatemala y Bahamas. Su amplia experiencia en ventas y como formador de equipos de ventas (Empresa Discover Learn Dream, Miami, USA) le ha permitido alcanzar altas posiciones ejecutivas.

Información:

Duración: 16 horas (4 días)

Días:

  • Martes 14 de febrero de 2017
  • Jueves 16 de febrero de 2017
  • Martes 21 de febrero de 2017
  • Jueves 23 de febrero de 2017

Hora: de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Lugar: Hotel Park Inn.

Inversión:
$500 Público General
$475 Clientes de Deloitte
$450 por persona en grupos de 3 o más participantes

Incluye: Refrigerio y certificado de participación emitido por Academia Deloitte.

Este seminario puede realizarse en opción “inhouse”.

Reservaciones:

Correo electrónico: academia@deloitte.com

Teléfonos:
2246 5126 ::: Karen Porras
2246 5121 ::: Priscilla López

Instrucciones de Pago

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Procedimiento de inscripción y pago:

  1. Solicitar la boleta de inscripción al correo academia@deloitte.com o llenar la inscripción en línea en www.deloitte.com/academia/registro.
  2. Depositar el monto de inversión del curso correspondiente en el Banco BAC SAN JOSÉ cuenta en dólares No. 925787061 (cuenta cliente: 10200009257870612) o cuenta en colones No. 925787053 (cuenta cliente: 10200009257870531), a nombre de Academia Deloitte, S.A. cédula jurídica: 3-101-707163, indicar en el detalle del depósito el nombre del curso.
  3. Llene el Formulario de Inscripción (haga clic aquí) y envíe el comprobante de depósito al correo electrónico: academia@deloitte.com.
  4. Luego de recibido el formulario de inscripción y confirmado el pago, usted recibirá un mail de confirmación de inscripción.