Academia Deloitte

Eventos

Televentas: Técnicas para vender más y mejor por teléfono

Seminario/Taller

Este Taller proveerá a los participantes con tácticas y mejores prácticas para incrementar sus ventas telefónicas. Con una visión práctica, que integra charlas magistrales con talleres prácticos y casos a resolver para complementar el aprendizaje, el capacitador (experto en mercadeo y ventas con experiencia en Estados Unidos, Europa y Latinoamérica) compartirá con los participantes las mejores prácticas para vender más efectiva y eficientemente por teléfono.

Temario

Fundamentos de Ventas B2B y B2C

  1. Diferencias de vender B2B y B2C
  2. Ciclo de ventas B2B vs Ciclo de ventas B2C
  3. Taller: B2B vs B2C

Perder el miedo al teléfono

  1. Trucos para manejar el miedo y la ansiedad
  2. Lenguaje corporal telefónico
  3. Taller: Lenguaje corporal telefónico

Pasar el GateKeeper

  1. Trucos para pasar el GateKeeper
  2. Llamador de atención
  3. Elevator pitch
  4. Taller: Llamador de atención y elevator pitch

Proceso de Venta Telefónica Consultiva

  1. ¿Por qué es necesario un proceso?
  2. El proceso estructurado de ventas telefónicas consultivas – End to End
  3. Taller: Venta consultiva

¿A quién le puedo vender?

  1. Generación de Prospectos (lugares y tácticas para encontrar prospectos)
  2. Organizar mi cartera de ventas
  3. Herramientas para antes, durante y después de la venta
  4. Taller: Priorizar y Organizar mi cartera de ventas
Academia Deloitte

Facilitador

Marco Benavides
MBA Emprendedor, Consultor y Conferencista Internacional. Catalizador de éxito, prosperidad y crecimiento. Líder en Estrategia, Mercadeo y Ventas con experiencia directiva internacional en Estados Unidos, Europa y Latinoamérica.

Información

Fecha:
Martes 29 de noviembre de 2016

Hora:
8:30 a.m. a 12:30 p.m.

Lugar:
Hotel Park Inn

Inversión:
$120 Público General
$110 Clientes Deloitte
$100 por persona en grupos de 3 o más participantes

Registro

Correo electrónico:
academia@deloitte.com

Teléfonos:
2246 5121 ::: Dayanni Sánchez
2246 5126 ::: Karen Porras

Este Taller se puede realizar en opción “inhouse”.

Instrucciones de Pago

Pregunte por nuestras opciones de cursos cerrados para empresas e instituciones públicas

Procedimiento de inscripción y pago:

  1. Solicitar la boleta de inscripción al correo academia@deloitte.com o llenar la inscripción en línea en www.deloitte.com/academia/registro.
  2. Depositar el monto de inversión del curso correspondiente en el Banco BAC SAN JOSÉ cuenta en dólares No. 925787061 (cuenta cliente: 10200009257870612) o cuenta en colones No. 925787053 (cuenta cliente: 10200009257870531), a nombre de Academia Deloitte, S.A. cédula jurídica: 3-101-707163, indicar en el detalle del depósito el nombre del curso.
  3. Llene el Formulario de Inscripción (haga clic aquí) y envíe el comprobante de depósito al correo electrónico: academia@deloitte.com.
  4. Luego de recibido el formulario de inscripción y confirmado el pago, usted recibirá un mail de confirmación de inscripción.