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Seminario: Spin Selling

El arte de vender haciendo preguntas 

Academia Deloitte

El SPIN es una secuencia de preguntas que ayudan al consultor comercial a clarificar las necesidades que tiene el prospecto, y al mismo tiempo a que el prospecto entienda por sí mismo la seriedad y la urgencia del problema que tiene, y que él mismo encuentre las razones por las cuales nuestro producto o servicio puede resolverlo.

A través de este entrenamiento los participantes conocerán los pasos específicos del Método Spin Selling y cómo aplicarlos con los diferentes prospectos en variedad de circunstancias.

Dirigido a:

Quienes realizan labores de ventas directas, supervisión de ventas, gerentes de ventas.

Contenido:

  • ¿Qué significa SPIN?
  • ¿Cómo implementar el modelo SPIN para alcanzar el éxito?
  • Pasos de la venta consultiva SPIN
  • La secuencia del SPIN
  • Desarrollo de una necesidad y una acción de cambio
  • Amplificar el problema, ver la dimensión real del problema
  • El manejo de problemas detectados
  • Preguntas abiertas vrs. Preguntas cerradas
  • La ciencia de hacer preguntas expansivas del dolor
  • Las preguntas correctas para desarrollar las necesidades y dirigir las respuestas del cliente
  • Preguntas dirigidas para tener respuestas controladas y evitar recibir objeciones
  • La evolución de los contenidos según las respuestas del prospecto
  • Obteniendo un compromiso y cerrando la venta

Instructor:

Adrían Soto
Conferencista Internacional, desde el año 2005 ha impartido más de 500 talleres, capacitaciones, seminarios enfocados en temas como ventas, liderazgo y negociación, en Costa Rica, Estados Unidos, Perú, México, Guatemala, Puerto Rico, Argentina, El Salvador, Panamá, Ecuador, Honduras, Colombia y Bahamas. Su amplia experiencia en ventas (Empresa Discover Learn Dream, Miami U.S.A) le permitió alcanzar altas posiciones ejecutivas.

Información:

Día: Miércoles 29 de noviembre de 2017
Hora: 8:30 a.m. a 12:30 a.m.
Duración: 4 horas
Lugar: Hotel Raddison San José, Salón Europa
 Inversión: $130 por persona, público general
$100 Asociados a ACOPROT y clientes de Deloitte

Información y Reservaciones:

ACOPROT Academia Deloitte
Daniela Ruiz
2280 5375, ext 266
capacitacion2@acoprot.org
Ericka Bolaños
2246 5115
academia@deloitte.com