Eventos

Seminario:

Planificación y prospectación estratégica de ventas

La base para lograr ventas exitosas es la planificación estratégica de nuestros esfuerzos de prospección y conocimiento de nuestros clientes. En este seminario, que tiene una metodología dinámica y participativa, se abordarán esos temas con el fin de lograr el incremento de la cartera y las ventas.

Objetivo

Desarrollar habilidades relacionadas a la identificación del perfil real del prospecto de cliente y la planificación efectiva del esfuerzo de prospección para el incremento de la cartera y de las ventas.

Dirigido a

Vendedores, supervisores, asesores administrativos, consultores, dueños de empresas pyme y todo personal asociado a las funciones de venta y respalden el proceso de la misma.

Temario

  • Paso 1: Análisis situacional ¿Dónde estamos? y ¿Hacia dónde vamos?
  • Paso 2: Fijación de objetivos.
  • Paso 3: Definición de estrategias de ventas.
  • Paso 4: Cronograma de actividades.
  • Paso 5: Seguimiento y evaluación de resultados.
  • Paso 6: Tener clara nuestra meta personal, de venta y prospección y su asociación.
  • Paso 7: Identificar el perfil de mi prospecto.
  • Paso 8: Escoger el tipo de prospección y medios que más se adapta a mi meta.
  • Paso 9: Identificar las fuentes de prospección.
  • Paso 10: Construir el plan de prospección.

Instructora Internacional

Solange Regina Mayo

Solange es Magíster en Gerencia de Mercadeo (URBE), con amplias investigaciones en el área de Comportamiento del Consumidor y su implementación a nivel internacional en países como: Venezuela, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Brasil, Ecuador, y Colombia. También es Licenciada en Comunicación Social. Escritora de artículos especializados en el área de mercadeo, marcas y franquicias para la revista internacional OGGI MARCAS Y FRANQUICIAS con presencia en Estados Unidos, Panamá y Bogotá.

Información

Días: Martes 17 y Jueves 19 de mayo de 2016

Hora: de 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Inversión: $175

Lugar: Hotel Park Inn

Fecha máxima para inscripciones: Viernes 13 de mayo

Formulario de Registro

Haga clic aquí para registrase.

Reservaciones e Información de Pago

Correo electrónico:
academia@deloitte.com

Teléfono:
2246 5121

Contacto:
Pamela Sequeira

Academia Deloitte

Instrucciones de Pago

  1. Depositar $175 en el Banco BAC SAN JOSÉ cuenta en dólares No. 925787061 (cuenta cliente: 10200009257870612) o cuenta en colones No. 925787053 (cuenta cliente: 10200009257870531), a nombre de Academia Deloitte, S.A., cédula jurídica: 3-101-707163, indicar en el detalle del depósito “Seminario Planificación de Ventas - Nombre de la persona o Empresa”.
  2. Llenar el Formulario de Inscripción (haga clic aquí) y envíe el comprobante de depósito al correo electrónico: academia@deloitte.com