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The price of pricing effectiveness

Is the view worth the climb?

Erstklassige Unternehmen setzen Pricing intelligent und gewinnbringend ein. Ob diese Firmen die besseren internen Pricing-Kompetenzen besitzen oder mit mutigen Ansätzen Erfolg haben – die Korrelation zwischen Pricing und Profitabilität wird sowohl in Einzelfallbetrachtungen als auch in detaillierten Analysen deutlich.

Umsatzrenditen erhöhen, Geschäftserfolg nachhaltig steigern

Während Unternehmen nach Wegen suchen, ihre Umsatzrenditen zu erhöhen und den Geschäftserfolg nachhaltig zu steigern, wenden sich immer mehr Executives Pricing Themen zu, um diese Ziele zu realisieren.

Umfangreiche Analysen haben gezeigt, dass eine beträchtliche Zahl internationaler Großkonzerne optimierte Pricing-Ansätze zur Steigerung Ihres Unternehmensgewinns einsetzen. Dennoch verfolgen eine Vielzahl dieser Unternehmen Pricing-Maßnahmen nicht mit der notwendigen Disziplin, die für langfristige Resultate erforderlich ist.

Dieser Zwiespalt wirft zentrale Fragen auf:
  • Welchen Wert haben Investitionen in Pricing-Optimierungen?
  • Sind relevante Unterschiede zwischen Unternehmen erkennbar, die einen hohen Aufwand für den Ausbau ihrer Pricing-Kompetenzen betreiben und denen, die das nicht tun?
  • Woran bemisst sich die Qualität des Pricings eines Unternehmens?
  • Welche Risiken sind bei hohen Investitionen in Pricing-Optimierungsmaßnahmen zu berücksichtigen und wie können diese sinnvoll gemanagt werden?

Strategien und Risiken beim Aufbau von Pricing Kapazitäten

Eine breit angelegte Studie über die Geschäftsentwicklung von Unternehmen und den eingesetzten Pricing-Methoden zeigt, dass unabhängig von Industrie, Geographie oder Größe, Firmen mit effektiven Pricing-Kompetenzen ihren Wettbewerbern in einer Vielzahl von Finanzkennzahlen überlegen sind, insb. Netto-Marge, Marktbewertung, Return on Assets sowie Return on Equity.

Erstaunlicherweise konnten trotz der Vielfalt der untersuchten Unternehmen Gemeinsamkeiten im Hinblick auf die aufgebauten Kompetenzen identifiziert werden. Diese Gemeinsamkeiten sowie die verfolgten Strategien und Risiken, denen sich die Unternehmen beim Aufbau ihrer Pricing Kapazitäten gegenübersehen, werden in unserem Artikel "The price of pricing effectiveness: Is the view worth the climb?" untersucht.

The price of pricing effectiveness

Ihre Ansprechpartner:

 

Till Guthmann, Director Strategy - tguthmann@deloitte.de

Holger Heemann, Manager Strategy - hheemann@deloitte.de

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