Analyse

Pricing for profitability

Kunsten at finde den rigtige pris

En effektiv prisstrategi handler om at se produkter som mere end bare omkostninger-plus.

En effektiv prisstrategi bør ikke bare bygge på en forståelse af produktets omkostninger, men også en detaljeret forståelse af profitabiliteten på både kunde-, produkt- og segmentniveau, den såkaldte “pocket margin”. 

At analysere profitabilitet på kundeniveau skaber mulighed for effektiv prissætning: Er der eksempelvis kundesegmenter, som modtager uberettigede mængderabatter? Findes der kunder, som er upåvirket af små prisstigninger? Og gives der løfter om eksempelvis levering, betaling eller andet, som øger transaktionsomkostningerne, men ikke faktureres videre til kunden?

I denne publikation fra vores globale Consumer Business-gruppe ser vi nærmere på effektive prisstrategier og deres markante indflydelse på profitabilitet.

Her opfordrer vi blandt andet CFO’ er til at spørge sig selv:

  • Hvilke merpriser bør være forbundet med produkter, der har signifikant indvirkning på driftskapitalen?
  • På regionalt plan, bør man vurdere og justere produktporteføljen baseret på geografisk dynamik?
  • I stedet for subsegmentering af markedet med forskellige produkter, er der produkter med tab, der med det samme kan skæres fra porteføljen?
  • Bliver rabatter brugt ensartet – eller på en strategisk måde over for de bedste kunder?
  • Er der måder, hvorpå man kan hæve prisen uden at miste kunder?

Download hele publikationen her på siden.

Pricing for profitability
Fandt du dette nyttigt?

Relaterede emner