Perspektiver

Helt forfra – en gang til

Interview med Peter Sandberg, stifter af PP Capital Asset Management

Peter Sandberg har sammen med Palle Lund Hansen fået tilladelse til at drive fondsmæglerselskabet PP Capital Asset Management. Vi mødte Peter Sandberg til en snak om at starte ny virksomhed i den finansielle sektor – en proces, Peter Sandberg har prøvet nogle gange, senest med Sirius Kapitalforvaltning, der blev solgt til Saxo Bank i 2008.

Hvorfor et nyt fondsmæglerselskab?
”Jeg synes, timingen er helt perfekt. Omkostningerne ved at starte ny virksomhed er meget lavere nu – det gælder både it, lokaler og medarbejdere – så den mulighed kunne jeg ikke lade passere,” siger Peter Sandberg, da vi møder ham i selskabets lokaler i det indre København. 

”Samtidig er kravene fra Finanstilsynet dog steget betydeligt, så det administrative arbejde i forbindelse med at opnå tilladelsen er meget større end sidst, jeg var med til at stifte et fondsmæglerselskab.”

Peter Sandberg vender flere gange tilbage til organisationens størrelse som en klar fordel sammenlignet med nogle af de større steder, han har været.

”Vi er meget manøvredygtige – og det er altså meget nemmere at levere skræddersyede løsninger til 20-30 kunder, man kan være helt tæt på.” Og det er ifølge Peter Sandberg også nemmere at sammensætte den helt rigtige portefølje til den enkelte kunde, når der kan købes ind i mindre bidder:

"Der er mange flere varer på hylderne for en mindre spiller,” som han udtrykker det.

Forretningen skal drives efter de gamle dyder: seriøsitet, flid, venlighed og respekt for den enkelte kundes ønsker. 

”Hvis en kunde ønsker, at vi ringer hver dag, så gør vi det. Men typisk taler vi med vores kunder en gang om ugen. Det kan bare være et kort opkald, men vi synes, det er vigtigt med den personlige kontakt – og det opnår man altså ikke ved bare at sende en mail,” siger Peter Sandberg.


Produkter
PP Capital Asset Management tilbyder klassisk kapitalforvaltning baseret på en forståelse af den enkelte kundes risikoprofil, men også rådgivning, aktiv asset-allokering og udvælgelse af eksterne fonde og forvaltere.

”Vi er helt med på, at vi skal vinde kundernes tillid. Det er fint med os, hvis vi til en start får en mindre del af kundens kapital under forvaltning. Så kan de prøve os af. Forhåbentlig kan de lide, hvad de ser, og så kan vi udvide vores andel senere hen,” siger Peter Sandberg.


Etablering af kundebase og team
PP Capital Asset Management skal være skarp på priserne. Ikke nødvendigvis billigst i markedet, men konkurrencedygtig. Og det kræver større mandater at kunne stille gode priser.

”Vi tager som udgangspunkt ikke mandater under 20 mio. kr., men vil måske gå ned på det halve på rene aktiemandater,” siger Peter Sandberg. Budgetterne viser, at der skal cirka 1 mia. kr. under forvaltning, før forretningen løber rundt. Målsætningen er bestemt højere end det, men man fornemmer en balance mellem ydmyghed og en tro på, at det nok skal lykkes, når man taler med Peter Sandberg.

Ud over Peter Sandberg og Palle Lund Hansen er der p.t. to fuldtidsansatte i PP Capital Asset Management. 

”Det var en fornøjelse at søge medarbejdere. Jeg satte et stillingsopslag på min LinkedIn-profil, og i løbet af kort tid havde jeg 100 ansøgninger. Efter en række samtaler sad vi med otte top-kvalificerede kandidater, hvoraf vi så ansatte de to bedste. Så vi har virkelig et stærkt team, og skal vi ekspandere, er jeg sikker på, at vi igen kan tiltrække meget stærke kolleger.”


Markedet for kapitalforvaltning
”Der er omkring 25 mindre og mellemstore fondsmæglerselskaber i Danmark. Der er ikke mange af dem, der giver et fornuftigt overskud. Jeg tror, der er langt færre om nogle år, for de bliver kvalt i omkostninger,” siger Peter Sandberg, når snakken falder på fremtidsforventningerne for sektoren. 

”Mi-FID, hvidvaskregler og regulering i øvrigt er meget krævende for en lille organisation at holde styr på, så vi har valgt at outsource vores lønadministration og regnskabs-/bogholderifunktionen.”

Peter Sandberg er dog overbevist om, at PP Capital Asset Management også er i markedet om 10 år: 

”Vi skal ikke sælges, det er ikke det, der er formålet med at starte et nyt selskab. Vi skal vækste, tiltrække flere kunder, flere medarbejdere og måske nogle nye partnere – det er det, jeg gerne vil, og det, jeg synes er spændende,”slutter han.

Om Peter Sandberg
Peter Sandberg har mere end 25 års erfaring med ledelsesansvar fra blandt andet Westdeutsche Landesbank AG, Unibørs (Nordea), Nykredit, Handelsbanken, Carnegie Bank og senest Saxo Privatbank. I PP Capital Asset Management har Peter Sandberg primært ansvaret for kapitalforvaltningskunderne og selskabets løbende forretningsudvikling.

Om PP Capital Asset Management
PP Capital Asset Management er et uafhængigt, uvildigt fondsmæglerselskab som blev stiftet i marts 2013. Selskabet henvender sig bl.a. til finansielle holdingselskaber, privatpersoner og almene boligorganisationer, der har behov for at få passet en formue på mindst 20 mio. kroner.

Bag det nye selskab står adm. direktør Peter Sandberg og investeringsdirektør Palle Lund Hansen, der tilsammen har mere end 50 års erfaring med værdipapirhandel.

 

Fandt du dette nyttigt?