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Desafíos de la gerencia: ¿Necesita mi negocio recursos frescos para crecer?

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Para determinar qué tan rápido las operaciones de su empresa le permiten crecer, se debe tomar en consideración dos factores primordiales: el ciclo de conversión de su efectivo, y el efectivo necesario para sustentar sus ventas.

  1. Ciclo de conversión de efectivo:
    Es la duración promedio para generar efectivo en una empresa, el cual inicia desde el primer desembolso para la obtención de los bienes o servicios para la venta hasta el cobro de las cuentas a clientes. El ciclo de conversión de efectivo es más corto para empresas que requieren menores niveles de inventario, que disfrutan de flexibles políticas de pago de suplidores, o que reciben efectivo con mayor rapidez por parte de clientes. Mientras más corto es el ciclo de conversión de efectivo, más acelerado puede ser el crecimiento de una empresa a partir de fuentes internas, pues la empresa genera con mayor rapidez el efectivo necesario para crecer y produce una mayor liquidez en el negocio.
  2. Efectivo necesario para sostener ventas:
    Para determinar el efectivo adicional que su negocio requiere para sostener su crecimiento en ventas, se deben examinar los costos de venta y los gastos generales y administrativos de la empresa. Los negocios deben mantener un estricto seguimiento a los mismos (Para mayor información, ver nuestro newsletter “Presupuesto: ¿Tomento o alivio?”), con el objetivo de maximizar sus márgenes, generar ganancias y agregar valor a la empresa. Las ganancias generadas se reinvierten en los activos de la empresa, incluyendo capital de trabajo. Si la empresa crece rápidamente, pero no cuenta con los márgenes suficientes para incrementar su capital de trabajo en la misma proporción, la gerencia debe evaluar si requiere de fondos adicionales a través de fuentes externas.

En Deloitte hemos elaborado un marco de referencia que permite a las empresas identificar qué iniciativas influyen en reducir su ciclo de conversión y/o generar más efectivo.

Este marco de referencia permite identificar las posibles tácticas que contribuyen, no sólo a promover la generación de efectivo dentro del negocio, sino también a liberar efectivo al eficientizar el ciclo de conversión. Es importante hacer hincapié en que el crecimiento de un negocio a una rapidez mayor a la que él mismo es capaz de soportar sin recursos frescos, puede conllevar a serios desafíos de iliquidez para el negocio, e incluso comprometer su continuidad.

La gerencia tiene el deber de ejercer una adecuada administración financiera del negocio, sin perder nunca de vista el momento idóneo para buscar recursos frescos de manera que el crecimiento del negocio no deba restringirse a la capacidad interna que él mismo tenga para capturar un crecimiento más acelerado, pues un negocio cuyo crecimiento sea continuamente menor a la industria no es más que una crónica de una muerte anunciada.

Es de vital importancia mantener un correcto presupuesto de capital y una adecuada estructura financiera en el negocio. Como asesores, nuestro trabajo consiste en ayudar a nuestros clientes a identificar y ejecutar las acciones que más se adapten a la naturaleza del negocio, además de garantizar que las iniciativas implementadas generen el efectivo necesario para apoyar el crecimiento de la empresa.

Deloitte Insights es un boletín periódico en el que compartimos estudios, investigaciones y estadísticas que genera nuestra firma y que creemos pueden ser de gran utilidad para su organización.

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