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Perspectivas

¿Ahorrar para crecer es posible?

Transformación Estratégica de Costos

Deloitte Insights

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En esta primera serie de sobre Transformación Estratégica de Costos estaremos presentando resultados de estudios realizados por Deloitte en la región que buscan promover el debate y discusión en el ámbito empresarial dominicano.

Estos estudios realizados por Deloitte en el 2016 confirman que el crecimiento de las ventas y la reducción de costos son las principales prioridades estratégicas. La búsqueda simultánea de estas dos habilidades crea una paradoja que llamamos “ahorrar para crecer”. Ahorrar para crecer es la no sólo la continua búsqueda de reducir costos en áreas no consideradas “core” sino también, de administrar de forma eficiente los gastos para para poder impulsar iniciativas de crecimiento del negocio.

En economías inciertas, las empresas suelen centrarse en estrategias defensivas, donde mantener los niveles de ventas y reducir costos para proteger los márgenes de beneficios es la preferencia. Sin embargo, hemos visto en nuestros estudios que “el crecimiento de las ventas”, sigue siendo la prioridad estratégica más citada por las empresas. Lo que nos lleva a entender que “defenderse” no es suficiente para mantener nuestras empresas a flote en estos ambientes cambiantes.

Además también hemos visto que se nombra “organización y talento” como otra de las principales prioridades, lo cual es consistente con una mentalidad de crecimiento. Para poder lograr un crecimiento estable y sostenible es de suma importancia contar con una cantidad y calidad de talento que se encuentre bien administrado.

Prioridades estratégicas

  1. Normalmente, esperaríamos que las organizaciones dieran prioridad a medidas de defensa, cuando se encuentran en modalidad de crisis, pero a pesar de un entorno económico retador, los encuestados están enfocados en el crecimiento.
  2. El crecimiento de ventas y la reducción de costos representan las principales estrategias.
  3. El talento representa una de las estrategias prioritarias más citadas.
  4. A pesar de las prioridades solidas de crecimiento, la gestión financiera también es una alta prioridad.

Es en estos momentos de incertidumbre y con prioridades centradas en el crecimiento, es cuando las empresas deben considerar la importancia de las Estrategias de Reducción de Costos como una opción que va más allá de defenderse de los competidores. Un proyecto de SCT adecuadamente implementado permite obtener la reducción de costos, la eficiencia del capital de trabajo y la optimización de los ingresos.

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