Análisis

Global Powers of Luxury Goods 2017

El nuevo consumidor de lujo  

Las 100 compañías más grandes de artículos de lujo del mundo generaron ventas de US$212 mil millones en FY2015, mientras que los consumidores en mercados emergentes siguen dirigiendo el crecimiento del mercado de lujo.

La evolución del sector del lujo en el mundo

El sector del lujo a nivel mundial atraviesa uno de sus mejores momentos, como certifica el hecho de que, durante el pasado año fiscal, las ventas aumentaran un 6,8%. En total, las 100 mayores compañías alcanzaron una facturación conjunta de 212.000 millones de dólares, según el informe Global Powers of Luxury Goods 2017 elaborado por Deloitte.

El Top 10 del ranking recogido en el estudio acaparó casi el 48,1% de las ventas totales, un 0,2% superior al pasado año, superando los 102.000 millones de dólares, y obteniendo unos beneficios conjuntos de 125.339 millones de dólares.

LVMH Moët Hennessy-Louis Vuitton, Compagnie Financiere Richemont y The Estée Lauder Companies consolidan sus posiciones en las primeras posiciones del ranking. Un año más no se producen grandes cambios en el top 10, que completan Luxottica Group, Kering, The Swatch Group, L'Oréal Luxe, Ralph Lauren Corporation, Chow Tai Fook Jewellery Group Limited (que vuelve a descender puestos por segundo año consecutivo) y PVH Corporation.

 

Turismo de compras

El crecimiento del sector puede atribuirse en gran medida a los consumidores procedentes de economías emergentes. En Rusia, China y los Emiratos Árabes unidos (tres de los categorizados como mercados de lujo emergentes), el 70% de los consumidores han aumentado su presupuesto destinado a gastos, que contrasta con el 53% registrado en mercados más maduros como Japón o Estados Unidos. 

Además, casi la mitad de las compras de lujo se realizan en un contexto viajero, ya sea en un mercado extranjero (31%) o en el aeropuerto (16%). Esta proporción aumenta al 60% entre los consumidores de los mercados emergentes.

La posibilidad de adquirir productos a precios más asequibles es uno de los principales motivos para la compra de productos de lujo fuera del mercado nacional (43%), así como el acceso a un catálogo más amplio (43%).

Sin embargo, lo que es sin duda alguna una oportunidad para las marcas con presencia en muchos países, puede suponer un riesgo. La variación en disponibilidad, variedad y precio según el mercado dificulta mantener, y optimizar, estrategias conjuntas de pricing.

Las empresas de bienes de lujo tienen ante sí la oportunidad de optimizar su catálogo y precios para los mercados locales, para satisfacer la demanda y asegurar un crecimiento equilibrado a nivel mundial. El análisis de datos de clientes (Big data y Analytics) puede desempeñar un papel clave al permitir que las marcas maximicen las ventas en la gama óptima y los precios de cada mercado.

 

 

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