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Category Management

El category management es un conjunto de procesos, metodologías y herramientas que ayudan a las empresas a mejorar la gestión de su proceso de venta para dar al cliente lo que busca y competir con garantías de éxito en el mercado.

Contenido relacionado

¿Qué es?

El sector del Gran Consumo afronta una coyuntura compleja. Las pautas de compra que los clientes han adoptado para salvar la grave crisis económica parecen haber transformado el sector de forma permanente. Si los clientes cambian su forma de consumir es imprescindible que las empresas adapten su forma de vender.

El category management es un conjunto de procesos, metodologías y herramientas que ayudan a las empresas a mejorar la gestión de todo su proceso de venta para dar al cliente lo que busca y a competir con garantías de éxito en el mercado. El modelo de análisis está basado en cinco ejes: comprador/ consumidor, surtido, precio, promoción e implantación. La clave del éxito está en conocer, controlar y saber manejar la información adecuada en todos ellos.

 

Servicios Category Management

"Deloitte Legal" means the legal practices of Deloitte Touche Tohmatsu Limited member firm affiliates that provide legal services. For legal and regulatory reasons, not all member firms provide legal services.

¿Qué hacemos?

Daemon Quest Deloitte pone a disposición de sus clientes toda su experiencia y conocimiento en el sector del Gran Consumo para ofrecer los servicios y soluciones más avanzadas.

El category management se centra principalmente en las siguientes palancas de actuación:

  • Surtido-Clusterización
  • Espacio
  • Estrategia de implantación de la categoría
  • Promoción
  • Precio
  • Proyectos de colaboración entre fabricante y distribuidor

¿Cómo lo hacemos?

Desde Daemon Quest Deloitte agrupamos nuestros servicios en tres grandes bloques:

  • Servicios de valor añadido/ outsourcing: servicios de análisis de surtido, análisis promocional, pricing, lay out y planogramación.
  • Advisory: desarrollo de competencia, management consulting y formación especializada.
  • Tecnología:

- Implementación de sistemas especializados de category management.

- Estandarización e integración con sistemas existentes.

- Escalabilidad y expansión organizacional.

- Utilización de software innovador.

Expertos

Flor de Esteban

Flor de Esteban

Socia de Deloitte Digital

Se incorporó a la Firma en 2006 y actualmente lidera el área de consultoría de Deloitte especializada en marketing y ventas. Es especialista en Customer Analytics, Customer Experience y Estrategia Com... Ver más

Juan José Peso-Viñals

Juan José Peso-Viñals

Socio de Deloitte Digital

Es socio de Deloitte Digital, el área de consultoría especializada en marketing y ventas líder en el Sur de Europa y LATAM en Estrategias de Clientes e Inteligencia Comercial. Especialista en Customer... Ver más