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IT Audit

Limiter les fuites financières liées aux processus commerciaux et maximiser les revenus de l’entreprise.

En raison d’une complexité accrue des marchés, écosystèmes et produits/services, les entreprises ont de plus en plus de difficultés à s’assurer que l’ensemble de la valeur produite est bien facturée et donne bien lieu à encaissement.

La mise en œuvre d’une analyse approfondie des écosytèmes, des processus, des systèmes d’information et des données (master data et transactionnelles) permet d’identifier les fuites financières liées à l’exécution partielle ou non conforme du processus commercial défini. Elle permet aussi de comprendre en détail les cycles de ventes et de reconnaissance du revenu afin d’identifier des axes d’optimisation. Grâce à cette analyse, l’entreprise peut définir un programme de Revenue Assurance, intégré dans ses processus, afin de limiter les risques et suivre l’atteinte de ses objectifs par des indicateurs pertinents.

Nous mettons en œuvre les solutions de Revenue Assurance suivantes :

Revenue Assurance Analytics

  • Analyse de données du cycle de vente (ex : transactions non facturées, facturations inappropriées, CA non reconnu comptablement, créances douteuses, contournement des conditions contractuelles, …).
  • Revue de la conformité des transactions de ventes par rapport aux contrats et conditions tarifaires.
  • Analyse approfondie des conditions tarifaires dans une optique d’optimisation et d’amélioration des prévisions de ventes.

Audit du cycle de ventes

  • Audit des processus du cycle de ventes et des mécanismes de contrôle interne et de gestion des risques associés.
  • Revue du processus de reconnaissance du revenu.
  • Audit des systèmes d’information supports au cycle de ventes.

Mise en œuvre du programme de revenue assurance

  • Définition de la gouvernance du programme revenue assurance.
  • Amélioration des processus existants (commande, facturation, encaissement,…).

Notre expert

Grégory Abisror

Grégory Abisror

Associé, Risk Advisory

En charge des services Contract Risk & Compliance de Deloitte pour la France, Grégory assiste ses clients dans la gestion de leurs programmes SAM sous toutes leurs composantes. Il s’appuie sur une sol... En savoir plus

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