Kitekintések
Biohasonlók a globális piacokon
A feltörekvő piacok jelenthetik a hosszú távú növekedés kulcsát
Az elemzők arra számítanak, hogy a biohasonlók piaca 2020-ra eléri a 35 milliárd dollárt, Bár a gyártók számára a fejlett országok továbbra is fontosak maradnak, a Deloitte elemzői szerint a hosszú távú növekedést a feltörekvő piacok jelenthetik. A versenyképesség fenntartása érdekében a gyártóknak globális startégiát kell kialakítaniuk a játékszabályokat illetően.
Témakörök
- Download the report
- Where to play
- Figure: Key themes in emerging markets
- How to win
- Figure: Strategies for success in emerging markets
Komoly lehetőségek a feltörekvő piacokon
Az elmúlt évek során a biológiai gyógyszerek komoly részét teszik ki a gyógyszeriparnak, 2013-ban több mint 150 milliárd USD globális forgalommal. A várakozások szerint 2020-ra a biológiai gyógyszerek 290 milliárd USD árbevételt termelnek majd, ami a piac 27%-a. A forgalom 48%-a 11 biológiai gyógyszerből származik, és ezek száma a következő hét év során csak nőni fog. Az egészségügyi ellátás javításának globális terve mellett ez vonzó kilátásokat ígér a biohasonló termékek gyártóinak.
„Míg a legtöbb piaci szereplő a fejlett piacokra számít, a feltörekvő piacok komoly lehetőségeket rejtenek. A jelenleg magasan árazott biológiai gyógyszerekhez való nehézkes fizikai és anyagi hozzáférés miatti kihasználatlan kereslet hosszú távú növekedési lehetőségeket jelent ezeken a piacokon.”
Bár az olcsóbb biohasonlók értékesítése a feltörekvő piacokon esetleg kevésbé tűnik vonzó stratégiának a fejlett piacok márkás szereplőihez képest, ezek a piacok hosszú távú sikereket jelenthetnek a gyártóknak.
Hol érdemes terjeszkedni?
A gyártóknak biohasonlókra vonatkozó globális startégiát kell kialakítaniuk: hol és hogyan lehetnek sikeresek. A piac meghatározásakor a gyártóknak el kell dönteniük, hogy rövid és hosszabb távon melyik régiók hordozzák a legtöbb lehetőséget. Hogy segítsünk ezt eldönteni, a Deloitte elemzést végzett a fejlett piacokon az Egyesült Államokban, az EU5 országaiban és Japánban, és feltörekvő piacokon, mint a BRICS (Brazília, Oroszország, India, Kína és Dél-Afrika) illetve a MIST országokban (Mexikó, Indonézia, Dél-Korea és Törökország).
Az elemzés hat dologra koncentrált: megfizethető gyógyszerek, szabályozói előírások, kifizetők, orvosok, betegek hozzáállása és a biohasonlók jelenléte.
Napjainkban a legtöbb biohasonló a fejlett piacokon található, kivéve az Egyesült Államokat. A feltörekvő piacokon pedig kevés, vagy egyáltalán nincsenek biohasonlók. A megfelelő stratégia mellett a betegek megfizethető gyógyszerekhez való hozzáférése és az orvosok nyitottsága komoly lehetőségeket jelent.
Hogyan győzhetünk?
A biohasonlókkal foglalkozó vállalatok a hagyományos üzleti modellt számtalan módon korrigálniuk kell, amikor feltörekvő piacra lépnek be, vagy ott terjeszkednek. Figyelembe kell venniük, például a következőket: Mik az adott piac sajátosságai és lehetőségei? Milyen értékeket kínál a résztvevők számára (beleértve az orvosokat, betegeket, kifizetőket és törvényhozókat is)? Mely terápiás területek lesznek legnagyobb hatással a helyi lakosságra? A győztes stratégia megvalósításához a cégeknek terápiás lehetőségeket kell biztosítaniuk, partnerként kell eljárniuk és fel kell ismerniük a márkateremtés jelentőségét.
A feltörekvő piacokon számtalan kihívás vár rájuk, de a növekedési lehetőség miatt érdemes ezeken a piacokon jelen lenni és terjeszkedni. A hosszú távú stratégia kialakítása a sikerhez vezető lépés.
Tudjon meg többet: www.deloitte.com/us/biosimilars