最新動向/市場予測

売上予測の更なる活用による意思決定プロセスの向上

市場ダイナミクスを深く理解することが成功の鍵となる

適切に設計された売上予測モデルは、単なる計算ツールではなく、市場での成功の鍵となるダイナミクスを深く理解するためのツールとなり得る。本稿では、医薬品業界における事業計画策定のための意思決定ツールとしての売上予測モデルの活用のあり方について論じる。

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売上予測の活用による意思決定プロセスの向上

適切に設計された売上予測モデルは、事業計画策定における幅広い活用が可能であり、単なる売上予測のための計算ツールではなく、市場での成功の鍵となるダイナミクスを深く理解するためのツールとなり得る。そこでは今後の施策が市場に及ぼす影響をモデル化し、過去の実績に基づいた分析を行うことが可能である。ただし、意思決定に必要な情報を網羅した予測モデルの設計は容易ではない。望まれるアウトプットの詳細さと信頼に足る仮説データの入手可能性のバランスをよく検討する必要がある。また、十分な情報に基づく意思決定プロセスの確立も重要である。

本稿では、医薬品業界における売上予測の経験から、事業計画策定のための意思決定ツールとしての売上予測モデルの活用について論じる。

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