Cuatro aspectos que una pyme debe considerar para exportar

Ciudad de México, 27 de julio de 2017.

A pesar de ellos, en la actualidad, son pocas quienes se atreven a dar ese gran paso. De acuerdo con ProMéxico, 83% de las pequeñas y medianas empresas no realizan ningún tipo de actividad para consolidar su presencia en el exterior.

Por esta razón, es importante que las pymes conozcan cuáles son, desde el punto de vista aduanal y de comercio exterior, los principales aspectos en los que debe atender, al momento de considerar comenzar a exportar su mercancía.

El primer paso es verificar las regulaciones de salida, pero sobre toda las de entrada a otros países. Si bien son muy pocos los casos en los que a una mercancía se le cobra un impuesto al momento de salir del país, el proceso de entrar a otro es mucho más complejo, pues dependiendo del producto se tienen que tomar en cuenta diferentes requerimientos, como es el caso de las regulaciones y restricciones no arancelarias, como permisos, controles de calidad, estándares de cumplimiento, etiquetado, entre otros.

El segundo aspecto a considerar es el tema del mercado, se trata de asegurar que existe una demanda del producto que se exporta en el país al que se envía. Solo al realizar un análisis de mercado, la pyme podrá evaluar si su mercancía va a ser aceptada, lo que incrementará sus posibilidades de alcanzar el éxito.

El tercer punto es analizar si la mercancía va a ser aceptada en las condiciones en las que se mandó, porque puede ocurrir que incluso tengan que realizarse adecuaciones. En ese sentido, la pyme debe considerar cuestiones culturales para saber si el producto que envía es correcto –puede ser, por ejemplo, que el nombre de tu marca sea ofensivo en el país de destino, o que, en el caso de alimentos, se deba modificar la receta acorde con el paladar del nuevo mercado–.

Finalmente, el cuarto aspecto es estar consciente del costo y logística que engloba la distribución de la mercancía en el lugar de destino, cuánto costará el transporte, los impuestos de entrada al país y el agente aduanal, entre otros factores, lo que permitirán hacer más eficiente todo el proceso de exportación y sobre todo entender si el producto que se está mandando desde México, se considera que tendrá un precio competitivo.