Estrategia de Ventas

Ideas

Mitos acerca de la capacidad de ventas

Mejorando el desarrollo de ventas

El documento explora los diferentes mitos de una fuerte capacidad de ventas. Se analiza la realidad y puntos clave detrás de los grandes mitos.

El diagnóstico de la efectividad de las ventas no se trata sólo de los ingresos y el volumen. Por el contrario, una empresa tiene que entender el "medio" del rendimiento de ventas de alta calidad para comprender el por qué y el cómo de los "fines" de resultados de ventas. 

¿Es su fuerza de ventas capaz de impulsar un sólido desempeño, crecimiento y rentabilidad para su empresa?

Una evaluación significativa de por qué una fuerza de ventas tiene o no un adecuado rendimiento requiere de un buen vistazo a la capacidad de la competencia de todo el equipo de ventas - no sólo los vendedores, sino también a sus gerentes, líderes y la apoyo a las organizaciones que están diseñados para ayudar a vendedores a conseguir sus números.

PDF, 6 págs. Noviembre 2013.
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