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Mitos acerca de la capacidad de ventas
Mejorando el desarrollo de ventas
El documento explora los diferentes mitos de una fuerte capacidad de ventas. Se analiza la realidad y puntos clave detrás de los grandes mitos.
El diagnóstico de la efectividad de las ventas no se trata sólo de los ingresos y el volumen. Por el contrario, una empresa tiene que entender el "medio" del rendimiento de ventas de alta calidad para comprender el por qué y el cómo de los "fines" de resultados de ventas.
¿Es su fuerza de ventas capaz de impulsar un sólido desempeño, crecimiento y rentabilidad para su empresa?
Una evaluación significativa de por qué una fuerza de ventas tiene o no un adecuado rendimiento requiere de un buen vistazo a la capacidad de la competencia de todo el equipo de ventas - no sólo los vendedores, sino también a sus gerentes, líderes y la apoyo a las organizaciones que están diseñados para ayudar a vendedores a conseguir sus números.
PDF, 6 págs. Noviembre 2013.
