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Perspectivas
Encuesta de Compensación de Ventas Estratégicas
La paradoja de la paga: el eslabón perdido en las ventas de compensación
Resultados de la Encuesta de Compensación de Ventas Estratégicas realizada por Deloitte Consulting LLP 2013 revelan la consistente falta de satisfacción de los líderes en la productividad y el desempeño de las ventas en los últimos años.
En lugar de simplemente renovar los planes de compensación como una solución a las problemáticas de ventas, el rediseño del plan de compensación debe ser complementario a la estrategia de ventas y alinear el comportamiento con los objetivos de la compañía.
¿Qué criterios se evaluaron?
El objetivo de la Encuesta Global de Compensación de Ventas fue el exponer la situación de las ventas en el panorama económico actual. Para ello se evaluaron los siguientes rubros:
- Opinión sobre el panorama económico actual
- Niveles de satisfacción
PDF, 17 págs. Noviembre 2013.
