Ideas

Precios de Rentabilidad:

¿Qué hay en tu bolsillo?

Durante mucho tiempo el perfil de los CFO´s ha evolucionado de aquel que recortaba costos, a aquel que ante el inminente alza en los costos de producción de los gastos en general, ha encontrado en el alza de precios han tomado un sentido de urgencia.

En este número de CFO Insights, vamos a ver el poder de la compresión de precios a nivel de cliente y discutir formas de instalar las disciplinas de precios que puede ofrecer resultados positivos consistentes.

La implementación efectiva de una estrategia de precios, sin embargo, es más que simplemente ver productos sobre una base de costo mayor. En cambio, la promesa de los precios está en los detalles: una estrategia eficaz debe basarse en la compresión de la rentabilidad económica de un cliente, el producto y el nivel de segmento - el llamado margen de bolsillo - y el uso de esa información para informar y generar toma de decisiones.

Para llegar a ese nivel de detalle, sin embargo, puede requerir la superación de las barreras culturales, los datos y la compensación para determinar los gastos de bolsillo.

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