Estrategia para gasolineros

Ideas

Estrategia para gasolineros 

Compitiendo en un mercado abierto

La apertura del sector ofrece estrategias para gasolineros para que ingresen a nuevos segmentos de la cadena de valor, o bien, que amplíen sus capacidades.

En el sector de petrolíferos, la Reforma energética busca impulsar un mercado abierto, donde fundamentalmente, entre otros factores, se abre la posibilidad para participar en nuevos segmentos de la cadena de valor como lo son el suministro, transporte y almacenamiento de combustibles y por otro lado se permite desarrollar una diferenciación de marca y de oferta de valor.

En nuestra experiencia como consultores de este mercado, hemos identificado 10 opciones principales de estrategia para gasolineros que se han estado desarrollando. Dicha oferta de estrategia para gasolineros  ha sido definida basada en las variables clave de intensidad de capital y en el enfoque estratégico de desarrollo de negocio futuro. Cada estrategia para gasolineros se irá describiendo de forma incremental tanto en capital requerido, como en la evolución del negocio que se tiene actualmente:

Estrategia para gasolineros sin modificar el “core” o “fundamento” del negocio actual

  • Rentar el negocio
  • Aliarse con competidores
  • Incrementar la oferta de valor
  • Adquirir competidores

Estrategia para gasolineros entrando a nuevos segmentos de la cadena de valor

  • Tercerización de abasto de molécula
  • Entrar al negocio de transporte de petrolíferos
  • Entrar al negocio de trading, almacenamiento y transporte de petrolíferos

Estrategia para gasolineros transformando el negocio actual

  • Diferenciación de marca
  • Diferenciación de marca propia o de un tercero
  • Total independencia y diferenciación de marca

Por lo anterior, se puede esperar que los Gasolineros desarrollen este tipo de estrategias tanto para la obtención de mayores márgenes, así como para ser más competitivos en sus respectivos mercados regionales y locales, mientras que como consumidores estaremos observando y recibiendo nuevas ofertas de valor en las estaciones de servicio.

Descarga nuestras opciones de Estrategia para gasolineros.

 

 

PDF. 4 Págs, Marzo 2017
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