Start-up in the picture: R-Solution Medical

Article

Start-up in the picture: R-Solution Medical

R-Solution Medical starring R-appIT

Deloitte is zeer actief in de MKB-sector en daarbinnen ook specifiek in start-ups en scale-ups. Een gepassioneerd team zet zich dagelijks in voor het begeleiden en adviseren van de nieuwe sterren van onze maatschappij.

Sari Koelewijn - 30 november 2020

Om een kijkje in onze keuken te geven, hebben wij één van onze van onze veelbelovende start- en scale-up klanten gevraagd hun ervaringen met Deloitte te delen. Wij zaten om de (Teams)tafel met Mariska van der Vliet en Niels Welling van R-Solution Medical, die sinds 2019 gebruikmaken van onze diensten.

Wat is het verhaal achter R-Solution Medical?

Het verhaal achter R-Solution is een verhaal van ondernemerschap, passie en doorzettingsvermogen. ‘’Vóór de oprichting van R-Solution Medical werkten wij al samen bij een commercieel bedrijf welke voornamelijk actief is binnen Centrale Sterilisatie Afdelingen van ziekenhuizen. We wilden echter graag samen iets nieuws ontwikkelen in deze branche. Maar wat zouden we dan gaan verkopen?

“We kwamen op het idee: een verpakkingsrobot, de R-appIT (a Robot application with Intuitive Technology), te ontwikkelen voor de Centrale Sterilisatie Afdeling (CSA) van het ziekenhuis. Op deze afdeling wordt al het herbruikbaar instrumentarium binnen het ziekenhuis gereinigd, gecontroleerd, verpakt, gesteriliseerd en weer geretourneerd aan de desbetreffende gebruiker/afdeling. Het reinigen van de instrumenten wordt eerst handmatig uitgevoerd, waarna het door een washer/desinfector (soort van grote doorgeef vaatwasser) gaat, hierna wordt gecontroleerd of alles schoon is en of het nog functioneel en compleet is. Vervolgens worden de instrumenten handmatig ingepakt in verpakkingsmateriaal en gaat het met verpakking en al in een sterilisator. Wij dachten, als we een oplossing kunnen bedenken voor het handmatig inpakken, kunnen we wereldwijd een groot verschil maken."

Telefoondoosje

“Na uren schetsen en ontwerpen wisten we het zeker; dit moet geautomatiseerd mogelijk zijn. We zijn toen met een telefoondoosje en een theedoek naar een machinefabriek gegaan, hebben de vouwbeweging voorgedaan en gevraagd of de beweging geautomatiseerd kon worden. Dat kon maar de totale investering zou een miljoen euro bedragen volgens de fabrikant. Wij gingen met een fantastisch idee en een patent op zak op zoek naar een miljoen euro. Dat is onder andere met behulp van Deloitte gelukt. Inmiddels zijn de eerste twee machines verkocht en staan samenwerkingen met gerenommeerde internationale distributeurs in de steigers.

"Onderdeel van het succes is dat je altijd een tweede plan moet hebben. De coronacrisis gooide behoorlijk veel roet in het eten aangezien de eerste installatie in een ziekenhuis hierdoor tot 2 keer toe niet door kon gaan. Deze plaatsing is cruciaal om klanten de mogelijkheid te bieden de machine in werking te zien. Inmiddels is de R-appIT operationeel in het bedrijfspand in Barneveld en kunnen klanten daar de robot in werking zien!’’

Dat is echt ondernemerschap! Hoe heeft Deloitte aan jullie doel kunnen bijdragen?

‘’Wij zijn een klein bedrijf maar ons product heeft wereldwijde potentie. We hebben behoefte aan een adviseur die mee kan in die ambitie. Als start-up merk je zeker in de beginfase, dat je geen idee hebt wat er nodig is om een bedrijf op te zetten. Je vaart op dat moment op de kennis en kunde van de mensen om je heen. Al snel bleek dat we behoefte hadden aan meer deskundige input, een partij die meedenkt en ook zelf ideeën aandraagt. Via Dotslash Utrecht zijn we in contact gekomen met Deloitte. Als start-up met wereldwijde potentie heb je uiteindelijk toch iemand nodig die met je meedenkt en zaken oppert en aandraagt, een accountant-adviseur die zich niet beperkt tot de jaarrekeningen.’’

Was dat doorslaggevend voor jullie keuze voor Deloitte?

‘’Er zijn verscheidene redenen waardoor wij voor Deloitte hebben gekozen. Allereerst natuurlijk de klik die we hebben met onze aanspreekpunten binnen Deloitte. Dat voelde gelijk vertrouwd. We hadden niet het gevoel dat we met “pakken” aan het praten waren. In normale begrijpelijke taal en vooral op een prettige manier kunnen we met onze vragen bij Deloitte terecht. Geen toeters en bellen. We leggen in zekere zin toch onze ziel bloot wanneer we vertellen over ons bedrijf, dan is het fijn te kunnen klankborden en stelt Deloitte zich op als een brede adviseur.

Daarnaast is Deloitte een gerenommeerde partij die wereldwijd opereert, dat sluit goed aan bij onze internationale ambities. Wij streven ernaar wereldwijd te gaan leveren, dan is het erg handig om een partij achter je te hebben staan die ook bekend is met de wet- en regelgevingen in andere landen, of daar een ander Deloitte kantoor over kan benaderen. Het enorme voordeel van Deloitte is simpelweg dat je met 1 belletje gelijk contact hebt en er direct wordt meegedacht in een oplossing.’’

Hoe heeft Deloitte jullie verder kunnen helpen?

‘’Deloitte heeft ons op verschillende vlakken verder kunnen helpen: bij het professionaliseren van onze administratie zodat we goed onderbouwde cijfers aan konden leveren voor het aanvragen van diverse financieringen. Verder denken ze ook mee met vraagstukken in een breder financieel verband zoals het aanvragen van subsidies. Tevens heeft Deloitte via haar eigen netwerk een financier geregeld die zonder aandelenbelang ons gaat financieren. Op die wijze kunnen wij de volgende fase in ons groeiproces gaan uitrollen. Daar zijn we enorm blij mee. Ons streven is om vanuit de start- en scale-up fase uit te groeien tot een succesvol internationaal bedrijf en dit proces doorlopen we graag met Deloitte aan onze zijde.’’

Meer weten?

Wilt u meer weten over onze dienstverlening voor start-up en scale-up ondernemers? Neem dan contact op Govert van de Visch via +31 (0)88 288 4096  .

Meer artikelen en informatie over onze dienstverlening voor mkb-ondernemers vindt u op onze MKB Accountancy & Advies pagina.

Did you find this useful?