Ideas

Consultoría Inmobiliaria

Servicio Real Estate

Contamos con una amplia experiencia en la estructuración de proyectos inmobiliarios actuando en toda la cadena de valor del desarrollo inmobiliario. Participamos desde la identificación de una oportunidad o necesidad de mercado hasta la estructuración financiera del proyecto y levantamiento de capital. Somos tus aliados perfectos para la rentabilización de cualquier activo inmobiliario.

Estudios de mercado

Es el estudio de mercado y análisis de sus principales tendencias, que permiten identificar las variables críticas de la potencial demanda y la oferta de un proyecto

Sub servicios:

  • Monitoreo de mercado
  • Estudio de oferta
  • Estudio de demanda
  • Estudio de competidores
  • Bechmarking de proyectos, desarrollos

Actividades:

1. Definición y delimitación de las zonas de influencia para el estudio de mercado:

  • Análisis de los siguientes aspectos: topografía, divisiones políticas, fronteras naturales y económicas, presencia y distribución de perfiles socioeconómicos, percepción de mercado, tráfico y accesibilidad.
  • Análisis inicial de los instrumentos de planeación aplicables para identificar los usos permisibles y los parámetros de desarrollo asociados.

2. Estudio de Oferta

  • Investigación y análisis del mercado de oferta de los usos identificados, de acuerdo a la zona de influencia antes definida. Se analizarán las siguientes variables, entre otras:

- Comportamiento oferta inmobiliaria

- Vacancia, niveles de venta, renta, entre otros
- Desarrollos y proyectos competidores

- Desarrollo de conclusiones con el fin de caracterizar la oferta del mercado.

3. Estudio de Demanda

  • Investigación y análisis del mercado de demanda de los usos identificados, de acuerdo a la zona de influencia antes definida. Se analizarán las siguientes variables, entre otras:

- Análisis demográfico: perfiles, ingresos, constitución familiar, nivel educativo, indicadores de empleo, indicadores de gasto

- Benchmarking de los usos identificados de destinos posicionados en la dinámica inmobiliaria local y metropolitana de acuerdo a los usos objeto del estudio
o Identificar y caracterizar los perfiles tipo de usuarios que comúnmente hacen uso de un espacio de cada tipo de usos

- Análisis de asequibilidad basado en la información demográfica y los perfiles de usuarios para cada uso, al igual que los visitantes que llegan a la zona por distintas razones.

- Identificación de los principales agentes en el área de influencia y la naturaleza económica del área

 

Análisis de Mayor y Mejor Uso

Es la conducción de un análisis que involucra diferentes variables (eg. Demanda y Oferta) y finaliza con un concepto que maximiza la utilidad de un inmueble; en cumplimiento con lo legalmente permisible, físicamente posible, económicamente viable y de máxima productividad.

Sub servicios:

  •  Análisis de norma urbanística aplicable
  • Análisis cuadro de áreas
  • Estudio de mercado
  • Propuesta estratégica de mezcla de usos
  • Vocación y concepto del proyecto
  • Identificación del target de cliente
  • Mix planning y estrategia de posicionamiento
  • Recomendaciones
  • DOFA

Actividades:

1. Definición y delimitación de las zonas de influencia para el estudio de mercado:

  • Análisis de los siguientes aspectos: topografía, divisiones políticas, fronteras naturales y económicas, presencia y distribución de perfiles socioeconómicos, percepción de mercado, tráfico y accesibilidad.
  • Análisis inicial de los instrumentos de planeación aplicables para identificar los usos permisibles y los parámetros de desarrollo asociados.

2. Estudio de Oferta

  • Investigación y análisis del mercado de oferta de los usos identificados, de acuerdo a la zona de influencia antes definida. Se analizarán las siguientes variables, entre otras:

- Comportamiento oferta inmobiliaria

- Vacancia, niveles de venta, renta, entre otros

- Desarrollos y proyectos competidores

  • Desarrollo de conclusiones con el fin de caracterizar la oferta del mercado.

3. Estudio de Demanda

  • Investigación y análisis del mercado de demanda de los usos identificados, de acuerdo a la zona de influencia antes definida. Se analizarán las siguientes variables, entre otras:

- Análisis demográfico: perfiles, ingresos, constitución familiar, nivel educativo, indicadores de empleo, indicadores de gasto

- Benchmarking de los usos identificados de destinos posicionados en la dinámica inmobiliaria local y metropolitana de acuerdo a los usos objeto del estudio

- Identificar y caracterizar los perfiles tipo de usuarios que comúnmente hacen uso de un espacio de cada tipo de usos

- Análisis de asequibilidad basado en la información demográfica y los perfiles de usuarios para cada uso, al igual que los visitantes que llegan a la zona por distintas razones.

- Identificación de los principales agentes en el área de influencia y la naturaleza económica del área

4.  Análisis de mayor y mejor uso

  • A partir de las conclusiones de oferta y demanda, se concluirá una serie de hipótesis para la incorporación de espacios para cada tipo de uso, con áreas, tipología, tarifas, acabados y fases.
  • Modelación financiera de las hipótesis desarrolladas proyectando ingresos. Las hipótesis serán validadas y ajustadas de acuerdo a los análisis DOFA de competidores y parámetros concertados con el Cliente.
  • Identificación de la hipótesis optima, en cumplimiento de lo legalmente permisible, físicamente posible, económicamente viable, y de máxima productividad.
  • Estimación el máximo valor del predio de acuerdo a la situación de mercado
  • Identificación del proyecto óptimo a desarrollar

 

 

Estructuración financiera

A través del entendimiento de necesidades de capital y de objetivos de rentabilidad de cada proyecto inmobiliario, estructuramos financieramente el proyecto para generar el flujo de caja que derive en el cumplimiento de las metas trazadas.

Sub servicios:

  • Análisis de ingresos y gastos
  • Presupuesto de inversión CAPEX
  • Presupuesto de O&M
  • Estructuración modelo de negocio (venta, renta, concesiones)
  • Estructuración Financiera
  • Estructuración de Capital
  • Análisis de sensibilidad
  • Análisis de riesgos
  • Recomendaciones

Actividades:

1. Modelación financiera del desarrollo inmobiliario de las alternativas que ofrece el posible proceso de desarrollo del inmueble atendiendo a los usos edificatorios y situación actual de mercado, teniendo en cuenta el CAPEX, OPEX y análisis de ingresos y gastos.

2. Analizar y sensibilidades, sensibilidades de las variables críticas del proyecto (Ej. precios, costos directos, costos indirectos, utilidad de desarrollador, etc.).

3. Identificación de riesgos potenciales asociados al desarrollo del proyecto.

4. Estructuración de Capital y modelo de negocio. Teniendo en cuenta los resultados de la estructuración financiera se buscará maximizar el retorno financiero del Cliente.

 

Posicionamiento de proyectos

En mercados competitivos es necesario ejecutar estrategias que garanticen llegar al público objetivo del proyecto. Con el entendimiento claro del proyecto inmobiliario y el posicionamiento del mismo, y el uso de nuevas tecnologías y herramientas logramos un producto inmobiliario diferenciador y alto valor agregado.

Sub servicios:

  • Análisis de mayor y mejor uso
  • Estructuración financiera
  • Levantamiento de capital (deuda y equity)
  • Identificaciones del target de cliente
  • Análisis de canivalizacion
  • Mix planning y estrategia de posicionamiento
  • Recomendaciones
  • DOFA
  • Trabajo colaborativo equipo de diseño
  • Asesoría en plan de mercadeo y medios
  • Implementación de nuevas tecnologías

Actividades:

1. Análisis de mayor y mejor uso

2. Estructuración financiera

3. Identificación del target del cliente

4. Mix planning y estrategia de posicionamiento

5. Asesoría en plan de mercadeo y medios

6. Implementación de nuevas tecnologías

7. Levantamiento de capital

8. Recomendaciones

Reposicionamiento de proyectos

Cuando la dinámica de venta de los proyectos no responde a las expectativas, ayudamos a nuestros clientes a elaborar y ejecutar estrategias encaminadas a restablecer el éxito del proyecto. A través del reposicionamiento del proyecto o estrategias de salida del activo logramos los objetivos esperados de nuestros clientes.

Sub servicios:

  • Revisión de modelo de negocio y situación actual
  • Análisis de mayor y mejor uso
  • Reestructuración financiera
  • Implementación de estrategias de salida
  • levantamiento de capital (deuda y equity)
  • Identificación del target de cliente
  • Mix planning y estrategia de posicionamiento
  • Recomendaciones
  • DOFA
  • Trabajo colaborativo equipo de diseño
  • Asesoría en plan de mercadeo y medios
  • Implementación de nuevas tecnologías

Actividades:

1. Revisión de modelo de negocio y situación actual del proyecto.

2. Análisis de mayor y mejor uso

3. Re-estructuración financiera

4. Identificación del target del cliente

5. Mix planning y estrategia de posicionamiento

6. Asesoría en plan de mercadeo y medios

7. Implementación de nuevas tecnologías

8. Reconversión, en caso de que sea necesario cambiar de uso

9. Levantamiento de capital

10. Recomendaciones

Levantamiento de capital

Elaboramos la estructura de capital óptimo para cada proyecto de desarrollo o portafolio inmobiliario. Ejecutamos dicho planteamiento para lograr el cierre financiero a través de levantamiento de equity o deuda con fuentes tradicionales o alternativas

Sub servicios:

  • Identificación y segmentación de clientes objetivo
  • Elaboración material de inversión
  • Socialización de oportunidad de inversión con stakeholders
  • Levantamiento de Capital
  • Acompañamiento al cierre financiero

Actividades:

1. Identificación y segmentación de clientes objetivo

2. Elaboración de teaser para socialización

3. Socialización de la oportunidad de inversión con stakeholders

4. Levantamiento del capital

5. Acompañamiento en el cierre financiero

 

Conceptos para Comités de inversión

Acompañamos a nuestro cliente en la toma de decisiones para la inversión y desinversión de todo tipo de activo o portafolio inmobiliario. A través de un análisis de diferentes variables (Rentabilidad esperada, rentabilidad real, rentabilidad de mercado, vacancia, riesgos, entre otros) ponderado de acuerdo a la importancia y necesidades del cliente, emitimos conceptos independientes que facilitan la toma de decisiones apoyando el equipo gerencial ante los comités de inversión.

Sub servicios:

N/A

Actividades:

1. Estructuración financiera

2. Identificación del target del cliente

3.  Análisis de la modelación financiera del desarrollo inmobiliario de las alternativas que ofrece el posible proceso de desarrollo del inmueble atendiendo a los usos edificatorios y situación actual de mercado, teniendo en cuenta el CAPEX, OPEX y análisis de ingresos y gastos.

4. Analizar los escenarios de sensibilidades de las variables críticas del proyecto (Ej. precios, costos directos, costos indirectos, utilidad de desarrollador, etc.).

5.  Identificación de los potenciales riesgos asociados al desarrollo del proyecto.

6. Recomendaciones

 

Construcción

Apoyo al cliente en la etapa de construcción

Sub servicios:

  • PMO
  • Avalúos de proyectos en curso
  • Presupuesto de obra

Actividades:

1. PMO (Project Management Office)

2. Avalúos de proyectos en curso

3. Presupuesto de obra

 

Sostenibilidad

Diseño de una estrategia que permita alcanzar estándares internacionales en temas sostenibles y que a su vez atraiga arrendatarios del perfil esperado

Sub servicios:

  • Diagnóstico, análisis y soluciones integrales para la reducción de la huella de carbono.
  • Implementación de nuevas tecnologías e innovación en buenas practicas.
  • Análisis y asesoría en implementación de soluciones ambientalmente sostenibles desde la estructuración hasta la implementación (energía, agua, residuos)
  • Estructuración técnica, financiera y tributaria de soluciones de generación con fuentes no convencionales
  • Soluciones bioclimáticas
  • Edificios y ciudades inteligentes

Actividades:

1. Diagnóstico, análisis y soluciones integrales para la reducción de la huella de carbono.

2. Implementación de nuevas tecnologías e innovación en buenas practicas.

3. Análisis y asesoría en implementación de soluciones ambientalmente sostenibles desde la estructuración hasta la implementación (energía, agua, residuos)

4. Estructuración técnica, financiera y tributaria de soluciones de generación con fuentes no convencionales

5. Soluciones bioclimáticas

6. Edificios y ciudades inteligentes

 

¿Le pareció útil este contenido?