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Nuevos modelos de pago en medtech

Las tendencias regulatorias, de tecnología y del mercado convergen para crear nuevas oportunidades para los fabricantes

El Deloitte Center for Health Solutions entrevistó fabricantes de medtech de los Estados Unidos y globales, sistemas de salud, planes de salud, y anteriores funcionarios del gobierno, así como también profesionales de Deloitte, durante el otoño de 2019. Además, lideramos un taller con compañías de tecnología y expertos de la cadena de suministro del sistema de salud, para discutir esos problemas, así como también para aprender acerca de sus experiencias con esos modelos hasta la fecha.

Las organizaciones de atención en salud, bajo presión del gobierno y de los pagadores privados para demostrar valor (mejorar los resultados clínicos y la experiencia del cliente) al tiempo que controlan costos, están a su vez colocando presión en los fabricantes de medtech para que se diferencien a sí mismos y entreguen valor más alto. Esta es una oportunidad para que los fabricantes de medtech propongan nuevas formas de contratación y asociación, que varían desde aspectos del desempeño del producto hasta compartir el riesgo.

Muchos fabricantes de medtech están a la altura del desafío y creando interesantes nuevos acuerdos de contratación y valor, tales como compartir el riesgo con los proveedores por el costo total de la atención o de los resultados clínicos. Los sistemas de salud y los planes de salud también están interesados en los modelos de riesgo compartido si los obstáculos regulatorios pueden ser superados y si la propuesta de valor es suficientemente fuerte. Expertos de industria que entrevistamos para este estudio están de acuerdo con que los sistemas de datos, las consideraciones regulatorias, y otros cambios se están alineando para crear nuevas oportunidades, pero todas las partes identifican como barreras a los sistemas de pago regulatorios y gubernamentales, los datos, y la carencia de medidas de calidad.

En la medida en que las compañías prospectivas desarrollan las capacidades requeridas en sus productos, en sus propuestas de valor, y en los enfoques para ir-al-mercado, deben hacer seguimiento de y medir los resultados. Deben identificar los clientes adecuados, seleccionar resultados apropiados, construir el contrato correcto, implementar un nuevo modelo para ir-al-mercado, navegar las restricciones regulatorias, y construir nuevas capacidades, incluyendo datos y analíticas. Las compañías también deben entender lo que el cliente valora – un primer paso crítico – y luego seleccionar clientes y socios con base en la capacidad de la compañía para entregar valor tal y como lo definan. Este reporte proporciona perspectivas sobre todos esos elementos de las nuevas estrategias de pago.
 

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