Análisis

¿Quién está comprando su estrategia de precios?

Aplicando puntos de vista desde el comportamiento para entender la psicología de la fijación de precios

Muchos creen que los consumidores no tendrán en cuenta de inmediato el precio si no se alinea con sus propuestas de valor personales, pero la investigación indica que esto no siempre es cierto.

Más allá de los anclajes basados en el valor, el precio sigue desempeñando un papel de suma importancia en la toma de decisiones. La economía del comportamiento muestra que el concepto de equidad pesa tanto en los consumidores como también en la fuerza de ventas. Por esta razón, las normas sociales y la prueba social pueden desempeñar de igual manera un papel importante en la evaluación de valor.

El análisis para identificar la valoración de fijación de precios puede medirse de manera implícita o explícita. Los estrategas encargados en la fijación de precios deben tener en cuenta el mercado, cómo incorporar el aspecto social y renunciar a aquellos descuentos a favor de los servicios gratuitos. En esta tabla puede observarse con mayor claridad cada una de las consideraciones a tener en cuenta para la empresa y sus audiencias. 

¿Quién está comprando su estrategia de precios?

Consideraciones de comportamiento y de la audiencia

Lo invitamos a descargar el documento para entender más acerca de la estrategia de fijación de precios. 

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