Proklienckie podejście w praktyce i zaskakujące dane na temat strategii Account Based Marketingowej

W październikowym wydaniu znajdziesz artykuły na temat:

• Rozwiązań technologicznych wspierających strategię Account Based Marketing;
• Tego, jakie dane przedstawiać, by przekonać kierownictwo do strategii Account Based Marketing jako alternatywy dla generowania leadów; 
• Największych korzyści z technologii headless commerce;

Czy wiesz o tym, że jedynie 0,75 procent wygenerowanych leadów oznacza realizację przychodu (Forrester)? Alternatywą jest strategia ABM.

Dzięki niej można tworzyć spersonalizowane kampanie, skierowane do tych klientów B2B, do których najbardziej chce się dotrzeć. Przekłada się to na zysk, bo aż 97 procent marketerów zauważa, że zwrot z inwestycji w działania ABM jest wyższy niż w przypadku innych działań (Alterra Group).
Aby takie podejście przyniosło oczekiwane rezultaty, trzeba gromadzić dane o klientach i umiejętnie je wykorzystywać. Pomagają w tym nowoczesne technologie, oparte na sztucznej inteligencji i zaawansowanych systemach. Wirtualne piaskownice i wirtualne zespoły to tylko przykładowe rozwiązania usprawniające sprzedaż i podtrzymanie długofalowych relacji.

Potrzeby klientów realizują ponadto technologie headless commerce, które pozytywnie wpływają na doświadczenia konsumenckie podczas korzystania ze sklepów internetowych. Trzeba jednak mieć na uwadze, że technologia to tylko (i aż) narzędzia. Aby móc się nimi sprawnie posługiwać, potrzebna jest wiedza. Świadomość, Ocena, Zakup, Onboarding, Retencja i Promowanie – znasz te pojęcia? Jeśli nie, to warto się z nimi zapoznać i realizować dotychczasową strategię jeszcze bardziej efektywnie.

Świadomie wdrażane ABM stoi blisko podejścia Customer Experience.