Webinar: Strategia dywersyfikacji kanałów sprzedaży – jak nie stracić dystrybucji B2B, a pozyskać klientów B2C

Podczas webinaru Wojciech Telenga wraz ze swoim gościem skupi się na procesach digitalizacji z perspektywy dystrybucji i eksportu, oczywiście widzianym oczami działu sprzedaży. Szczególnie wartym podkreślenia jest ostatni punkt rozmowy, który jest równocześnie motywem przewodnim całego webinaru.

Wspólnie prowadzący postarają się wyciągnąć znanego i popularnego trupa z szafy u większości dużych producentów bądź dystrybutorów i przeanalizować dylemat wszystkich działów handlowych takich firm – jak połączyć rynek B2B i B2C by odwieczny problem konkurencji dystrybutora z pośrednikami, o klientów docelowych nie spędzał snu z powiek handlowcom. Czy taki stan jest w ogóle możliwy do osiągnięcia?

W trakcie webinaru poruszone zostaną m.in. takie wątki jak:

1. Digitalizacja widziana z perspektywy jednego z 3 największych udziałowo segmentów w polskim eksporcie – branża meblowa.
2. Jakie wymagania w zakresie kompetencji ludzkich jak i organizacji narzuca digitalizacja?
3. Strategia dywersyfikacji kanałów sprzedaży – jak nie stracić dystrybucji B2B, a pozyskać klientów B2C.
   

Gościem specjalnym webinaru będzie Przemek Szpojankowski, Dyrektor Eksportu w firmie GTV.

Od 10 lat w branży meblowej i oświetleniowej. Swoją karierę zawodową rozpoczynał jeszcze na studiach w ramach projektu komercjalizacji badań polskiej jednostki badawczo – rozwojowej do biznesu. Zajmował się PRem oraz marketingiem. Współtworzył i odpowiadał za strategie marketingowe we własnej agencji marketingowej.

Dziś kieruje trzema spółkami zagranicznymi w Hiszpanii, Chorwacji i Brazylii oraz odpowiada za działania handlowo-marketingowe na rynkach Europy Zachodniej w największej Polskiej firmie dystrybucyjnej - GTV, która działa w trzech różnych branżach - akcesoriów meblowych, oświetlenia LED oraz narzędzi ręcznych. Entuzjasta transformacji cyfrowej w sprzedaży i efektywnego wykorzystania nowoczesnych kanałów sprzedaży.