What the world would be like with China at the helm, or how to win over the Middle Kingdom.

«Делойт» в новостях

Каким будет новый мир, где лидирующие позиции занимает Китай, или Как покорить Поднебесную?

Александр Крылов, партнер и руководитель Департамента «Россия и СНГ» компании «Делойт» в Китае

«Если кто и сможет вывести мир из сложившейся ситуации, то это будет Китай», — уверен партнер «Делойта» Александр Крылов. Несколько важных рекомендаций для предпринимателей

Еще год назад вряд ли кто-то мог предположить, что мир будет выглядеть так, как сейчас, и что Китай будет одним из самых безопасных, устойчивых и уравновешенных во многих отношениях государств. 

Сегодня можно увидеть, что быстрее остальных справляются с текущей ситуацией страны, которые вовремя прислушались к Китаю и еще в декабре прошлого года ввели меры карантина. Среди таких государств — Австрия, Германия, Казахстан, Южная Корея, Япония и Австралия.

Направления влияния и оказания помощи нуждающимся странам стремительно меняются. Но за этим огромным количеством событий стоит один неоспоримый факт: Китай — это новая ведущая экономическая, политическая и организационно-государственная сила, которая всем подает пример.

Так что же происходит в Китае? В конце весны жизнь в Китае практически не отличалась от той, что была до коронавируса — складывается впечатление, что ничего и не произошло. В июне люди задаются вопросом «А что это было?» и с ужасом наблюдают за тем, что происходит на других континентах. Но несколько внешних отличий все же существует. Во-первых, люди всюду послушно носят маски, хотя карантин отменили практически везде, кроме некоторых городов на северо-востоке Китая.

То, как Китай справился с эпидемией, поражает, но его подходы сильно отличаются от тех, что применяют другие страны. Например, для измерения температуры были организованы пропускные пункты на входе в каждый открытый микрорайон, офис, супермаркет или ресторан. Для того чтобы отслеживать выезды в другой город или страну, использовались специальные приложения и QR-коды, которые оповещали о том, прошло ли 14 дней со дня приезда человека из-за рубежа.

Знаковым событием стало проведение ежегодного «двойного съезда» — Всекитайского собрания народных представителей и Народного политического консультативного совета Китая в конце мая. Это свидетельствует о еще одной моральной победе над сложившимися условиями.

Конечно, не все так радужно с экономической точки зрения, и многие небольшие компании не выжили или трансформировались. Для крупных компаний трудности особенно остро ощущались в зимние месяцы, когда появились новости об остановках производств в других странах из-за недостатка китайских комплектующих.

Около полумиллиона небольших предприятий в Китае навсегда закрылись в первом квартале, в основном из-за коронавируса. Кроме того, наблюдалось замедление темпов создания новых небольших предприятий: в тот период было открыто 3,2 млн новых предприятий, что на 29% меньше, чем годом ранее. Однако сейчас экономика оживает, в первую очередь, благодаря предприимчивости китайцев.

Сегодня Китай сообщает о запуске более 90% крупных заводов и уделяет особое внимание поддержке китайского экспорта и инфраструктурного строительства. Еще одно преимущество китайцев — производство цемента: за последние годы Китай построил высокоскоростные железные дороги общей протяженностью более трех Транссибирских магистралей (более 30 тыс. км). Ранее китайские власти также заявляли, что до 2030 года они построят 1 600 новых аэропортов. Страна, где до сих пор есть пятилетки, вряд ли «заморозит» свои инфраструктурные проекты.

Ведущие компании Китая в эпоху коронавирусной инфекции создали специальные центры принятия решений внутри компаний, внедрили гибкие механизмы работы, ориентированные на непрерывность бизнеса, провели открытый и непрерывный диалог с клиентами и используют цифровые решения во всех организациях. Это подтверждает индекс деловой активности в Китае, который значительно вырос, поднявшись с отметки 44,4 в апреле до 55,0 в мае, что свидетельствует о самом значительном росте активности с 2010 года.

Китай старается поддерживать своих граждан и экономику на всех уровнях, уделяя внимание как стимулированию внутреннего потребления, так и экспорту. Размер пакета мер поддержки уже составил 840 млрд долл. США. По словам главы правительства Ли Кэцяна, 70% средств в этом году направлены на поддержку доходов населения и развитие потребления, что в свою очередь должно обеспечить занятость.

Программы по поддержке высоких технологий и новых источников энергии продолжают действовать. Китай инвестирует около 1,5 млрд долл. США в зарядные станции для электромобилей, которых в этом году собираются установить около 600 тыс. Поэтому ряд агломераций планирует отказаться от дизельного автомобильного транспорта.

Ограничительные меры по количеству международных рейсов в неделю и обязательный 14-дневный карантин в китайской гостинице или стационаре за свой счет должны отрегулировать поток граждан, которые планируют вернуться в Китай. Именно поэтому многие считают Поднебесную самым безопасным местом сейчас.

Половина иностранных специалистов не может вернуться в Китай из-за сокращения числа рейсов. Китай становится «запретным городом», поэтому стоит ожидать подорожания услуг посредников и иностранных специалистов. Учитывая общую ситуацию в мире, Китай вряд ли откроет границы до октября. Возможно, какие-то государства начнут привозить своих специалистов в Поднебесную чартерными рейсами, как сейчас это делает Германия. Также авиакомпании, которые будут в состоянии проследить, что их пассажиры не заражены, смогут увеличить количество рейсов.

Каковы шансы начать строить бизнес в Китае после окончания эпидемии? С одной стороны, сегодня это сделать в Китае сложнее, чем раньше: входной билет подорожал, так как рынок активно заполняют китайские товары, и стране выгоднее закупать сырье в СНГ, а переработкой, упаковкой и сбытом заниматься самостоятельно. Из-за разногласий во многих вопросах у Китая растет недоверие к западным партнерам, а страны СНГ практически ничего не предпринимают в части поставки своих товаров, кроме, конечно же, экспорта углеводородов, руд и стали. Если говорить о Центральной и Восточной Европе, то продвижением своих товаров на уровне государства занималась только Чехия.

С другой стороны, сейчас открываются новые ниши. Китай планирует запретить местным государственным компаниям закупать сою и свинину в США, а это колоссальные объемы. В связи с этим многие страны СНГ начали экспортировать мясо в Китай, хоть пока и в незначительных объемах.

Раньше всех к новым условиям адаптировались ИТ-компании, так как они, во-первых, были более подготовлены к удаленной работе, а, во-вторых, вырос спрос на многие программные продукты, продукцию телеком- и медиарынков, Интернет, компьютерные и онлайн-игры. Именно поэтому для этой отрасли рынок Китая в 1,5 млрд потребителей с доходами будет особенно интересен.

Если оставить в стороне европейское, корейское и японское машино- и автомобилестроение, японские, корейские и американские высокие технологии, то далеко не все компании добиваются успеха в Китае. Это происходит из-за непоследовательных действий, незначительного финансирования, отсутствия представителей на местах, поверхностного изучения вопросов сертификации и запретов на импорт продукции в Китай, а также готовности китайцев приобретать иностранные товары без присутствия локального партнера. Внимательное отношение к китайской культуре, языку, обычаям и правилам делового оборота — это совершенно отдельная важная тема.

Выход на рынок Китая зависит от отрасли и вида бизнеса и зачастую происходит поэтапно. Более инициативные и рискованные компании сначала организуют командировки (в этом календарном году они будут невозможны), во время которых встречаются с партнерами, посещают выставки, ищут временного представителя, который говорит на их языке, или китайского партнера. С последним взаимодействовать сложнее, так как для него неважно, кто его партнер или поставщик, потому что он получает предложения со всего мира.

Следующий этап — открытие официального представительства в Китае. Это затратная часть бизнеса, но так китайцы увидят серьезность намерений иностранной компании и будут уверены, что у них есть единомышленники на своей территории. Затем необходимо начать заниматься развитием сотрудничества с проверенными дистрибьюторами или партнерами.

Также можно зарегистрировать собственную дочернюю компанию — компанию со 100%-ным иностранным капиталом (WFOE, Wholly Foreign Owned Enterprise). Данная компания может специализироваться на импорте иностранных товаров или экспорте китайских и работе над возмещением НДС.

Существует и другой подход: сначала можно провести исследование, чтобы выяснить, кто ваш покупатель, в какой провинции затраты будут ниже, а путь к покупателю — короче.

Китай продолжит развивать внутреннее потребление. Средний класс растет, и средняя месячная заработная плата зимой 2019 года в 38 крупных городах Китая составила около 1 250 долл. США. И хотя уровень расслоения населения в Китае до сих пор поражает, каждый пятый день там появляется один новый миллиардер.

Производителям из СНГ стоит обратить внимание на поставку сельскохозяйственных товаров в Китай, но необходимо учитывать, что внутри страны потребители не всегда доверяют компаниям пищевой промышленности, поэтому проводится активная работа над выявлением чрезмерного использования пестицидов, антибиотиков и химикатов.

Для того чтобы ваши инвестиции оправдались, необходимо рассчитывать на долгосрочную стратегию, а не на поставку одного контейнера. Например, Starbucks и KFC, планомерно разработав стратегию выхода на китайский рынок, достигли успеха только после 10 лет незначительного роста на местном рынке.

Хотя крупнейшим торговым партнером Китая стал регион АСЕАН (ассоциация, состоящая из 10 государств Юго-Восточной Азии), для европейских государств сухопутной части китайской инициативы «Один пояс — один путь» дорога для бизнеса тоже открыта.

Источник: https://biz.liga.net/all/all/opinion/kakim-budet-novyy-mir-gde-glavenstvuet-kitay-ili-kak-pokorit-podnebesnuyu

09 июня

Liga.net

Эта информация была полезна для вас?