洞察解析

化學產業的訂價策略

提升訂價之力

面臨原料價格的劇烈變化與大宗化學品利潤的逐步萎縮,化學產業業者紛紛透過不同策略尋找差異化市場與創造成長的機會。勤業眾信製造產業團隊建議企業應進一步地了解客戶的購買行為與商品訂價邏輯,發展潛力市場需求的產品與增值服務,並透過適宜的訂價策略以達利潤最大化。

化學產業的利潤在過去十五年逐步萎縮,企業紛紛尋找差異化市場與創造成長的機會。勤業眾信(Deloitte)為此發展出先進材料系統(Advanced Materials Systems;AMS),根據全球主要趨勢與尚未滿足的市場需求,設計能對市場產生重要影響的解決方案。同時以最佳材料與製程科技的組合,發展能符合市場需求的功能性解决方案,使其所創造的價值最大化。

報告建議企業可透過導入增值服務的策略提高獲利,包括發展基礎化學品為更具差異化的產品以及將服務延伸至價值鏈下游等,以利向客戶收取超額費用(price premium),例如企業協助客戶的品質管理,客戶可因此縮短交貨時間、提高其商品品質,達到互利。這些加值服務與差異化商品有賴正確的訂價模式來最大化利潤。企業需透過有效的內部價值溝通、自動化訂價工具協助銷售團隊確認客戶的服務/商品認知價格、銷售團隊的訓練與激勵等設立最佳定價。此外,持續監控、優化訂價模式以因應客戶的策略及全球市場的趨勢亦至關重要。

(英文全文版)
是否找到您要的資訊?