議題觀點

產銷協同的『要』與『不要』

勤業眾信管理顧問公司 / 胥傳沛副總經理、黃紹輔副理

建立產銷協同計畫機制,能使企業在面對市場需求變化時,適切地分配人員、產能、財務、採購、原料、庫存和物流等資源,從而提升效益與客戶滿意度;透過降低存貨,縮短供貨交期,穩定生產率,增進與供應商的互動,為企業實現最大利潤。

而流暢的產銷協同機制不僅能提升管理階層對於營運的掌握度,更將建立銷售、財務、生產製造、產品開發等團隊間互助合作之機制,使需求與供給二端,在符合公司策略目標及合理成本下,達到穩定平衡。

要使產銷協同機制產生具體成效,必須注意以下五「要」與四「不要」:

一、要在組織內部達到真正的『集成』

二、要建立具備財務基礎的產銷協同機制

三、要強化高層管理的投入,提升會議對於各單位參與的重要性

四、要有專案負責人及權責機制

五、要有閉環機制

六、不要流於形式

七、不要有數字上的歧異

八、不要認為產銷協同是供應鏈部門的責任

九、不要直接把銷售目標帶入銷售預測

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