議題觀點

中小企業如何做好產銷規劃

微利時代的製造業

勤業眾信聯合會計師事務所企業風險服務 / 林茵薇經理、邱鈺珊副理

制定完善可被執行的產銷循環(S&OP Cycle),須從以下流程進行分析與規劃:

  1. 需求檢視(Demand Review)
    銷售預測的結果對產銷協調的影響性甚大,重新檢視新產品研發計劃、產品週期與客戶業務發展,以公司最大利益為考量,確認需求計畫之合理性。
  2. 供給檢視(Supply Review)
    檢視產能、物料供給與庫存的狀況,檢視是否有供給端的瓶頸,進而影響需求計畫的達成,對於需求與供給之差異,產生產能計劃、存貨計畫等,並將分析結果呈現於產銷會議。
  3. 事業單位產銷檢視(BU S&OP Review)
    檢視需求計畫與供給計畫是否有達成年度財務目標,並與相關單位主管召開產銷會議,以解決「瓶頸」的問題,並取得產銷共識。
  4. 企業產銷檢視(Enterprise S&OP)
    與營運長(COO)進行跨單位相關事項之協調與重要議題之決議,檢視於事業單位之產銷會議中決議事項之執行計劃,並持續追蹤計劃執行的狀況。

制定產銷規劃(S&OP)的短、中、長期目標,並持續透過跨單位合作之平台,力行PDCA(規劃、執行、確認、行動)的方法以落實產銷機制,快速反應市場變化。此外,為了降低庫存成本、增加企業競爭力,也要適時搭配量化的衡量指標,方能客觀改善動因。

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