Про специфіку попиту на українські проекти в сфері електронної комерції

Безумовно великий комерційний потенціал ринку України та здатність команди розвивати бізнес є базовими передумовами уваги до багатьох бізнес-проектів електронної комерції інвесторами. Проте, при аналізі інвестиційної привабливості найважливішим фактором стає не тільки здатність забезпечувати зростання продажів, захоплення ринку тощо, але і конвертація продажів у прибутковість і в чистий грошовий потік.
Чим більшим є інвестор і масштабнішою угода, тим серйозніші вимоги висуваються до проекту. Це стосується прозорості ведення бізнесу, адекватності моделі бізнесу етапу розвитку компанії та конкурентному середовищу. Важливою є також готовність компанії змінюватись у відповідності до вимог інвестора.

Саме тому, на певному етапі розвитку і, тим більше, при підготовці до продажу, власникам проектів варто замислитись про реструктуризацію для формування юридично грамотної та ефективної з податкової точки зору структури. Для проектів у сфері електронної комерції особливо важливими є інтелектуальна власність та грамотне юридичне оформлення прав на неї.

Водночас, при переході на повністю прозору бізнес-модель, в тому числі на прозору фінансову звітність, економічні показники бізнесу часто виявляються не настільки привабливими.
Часто причиною того, що угоди не відбуваються, полягає у завищених очікуваннях  щодо вартості бізнесу з боку продавців. Це спричиняють різні системи фінансових координат продавців та інвесторів. Крім того, сприйняття цінності бізнесу може істотно відрізнятися в залежності від профілю інвестора – цінність бізнесу для фонду та стратегічного інвестору буде різною. Так само про різному бачитимуть бізнес локальні та зарубіжні інвестори.

Тези доповіді в рамках панельної дискусії  «попит на українські проекти в сфері електронної комерції з боку міжнародних гравців», проведеної в рамках Ukrainian eCommerce Awards 2014.