როგორ შეუძლიათ კომპანიებს ღირებულების გაზრდა შერწყმისა და შესყიდვის საშუალებით

დირექტორთა საბჭოს წევრები და Fortune 500 რეიტინგის კომპანიების ხელმძღვანელები სამრეწველო და სამომხმარებლო პროდუქციის დარგში ჩვეულებრივ ხელმძღვანელობენ შემდეგი წესით: შერწყმისა და შესყიდვის გარიგებების 40%-ს არ მოაქვს მოსალოდნელი სარგებელი. რატომ ხდება ასე? ამ ციფრებზე საუბრობენ მეცნიერები, დარგობრივი კომპანიები და ცნობილი საკონსულტაციო ფირმები.