Cómo agregar valor y calcular el ROI en tu proceso de transformación de CLM

Sólo un poco más del 20% de las organizaciones intentan controlar o calcular el costo o los beneficios de la gestión de contratos, según When Technology Meets Humanity: The future of Contract Management¹, un informe en el que Deloitte ha colaborado con World Commerce & Contracting. Esta podría ser una de las razones por las que a las organizaciones les resulta difícil justificar el costo de la implementación de un programa de gestión del ciclo de vida de los contratos (CLM). Sin estos cálculos, las organizaciones pueden tener que confiar en conceptos como la reducción del trabajo manual, la liberación del personal para trabajar en tareas de mayor nivel y la prevención de pérdidas financieras.

Por lo general, hace falta algo más concreto que un acto de fe y algún tipo de argumento cualitativo para convencer a los ejecutivos C-Suite de que las soluciones CLM son una inversión inteligente. Para asegurarse de que su programa de CLM es capaz de reducir los costos y abordar los retos de la gestión de contratos de forma convincente, probablemente tendrá que construir un caso de negocio persuasivo (Business Case) o calcular el retorno de la inversión (ROI) para ese programa.

A continuación, el programa de cinco pasos que les mostramos ofrece un enfoque estructurado que puede ayudarlo a construir un caso de negocio para su propio programa de CLM.

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