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Pricing for the Banking Industry
Werte schaffen durch clevere Preisgestaltung
Die Branche der Finanzdienstleister ist aufgrund der besonders anspruchsvollen Aufgabe zur Steigerung der Profitabilität einem erheblichen Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Der Grossteil der Märkte und Produkte hat bereits einen hohen Reifegrad erreicht, der wenig Spielraum für weiteres auf Menge basierendes Ertragswachstum zulässt.
Produkte und Leistungen für Privatkunden, wie Hypotheken, Kreditarten und zunehmend auch Depots werden zu Waren ohne Alleinstellungsmerkmal. Der heutige Kunde ist anspruchsvoller, fordernder und umfassender informiert. Dieser Wandel im Bewusstsein der Kunden verbunden mit sich ändernden Vorschriften, etwa der MiFID (Richtlinie über Märkte für Finanzinstrumente), führt zu mehr Preistransparenz.
Werte schaffen durch clevere Preisgestaltung
Trotz der bei den Kunden und auf dem Markt beobachteten Veränderungen, steht Gewinnwachstum nach wie vor bei den meisten Banken an erster Stelle. Eine Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen, ist die Gestaltung von Umsatzwachstum, das ohne riskante Zukäufe, Standorterweiterungen oder Mitarbeiteraufstockung auskommt. Preismanagement hat einen erheblichen und direkten Einfluss auf das Umsatzwachstum. Auch wenn sich mengenbasiertes Ertragswachstum als schwierig erweist, eine Verbesserung des Preises um 10 % kann den Gewinn bereits um bis zu 25 % erhöhen.
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