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Winning in Wealth Management
Strategies for building profitable business operating models
En faisant de la rentabilité et non plus de la croissance la base même de la concurrence, la crise financière est à l’origine d’un tournant majeur dans l’industrie des services financiers.
Dans le même temps, cette dernière a dû composer avec de profondes évolutions réglementaires et une forte pression politique. Les gestionnaires de patrimoine doivent à présent éviter le piège de la rentabilité à court et moyen terme, qui menace sérieusement l’industrie tout entière. Nos recherches démontrent qu’une fracture assez nette devrait apparaître entre gagnants et perdants.
Les gestionnaires de patrimoine doivent consacrer leurs efforts aux leviers de rentabilité clés et transformer leurs modèles opérationnels en évitant le piège de la rentabilité à court et moyen terme et en s’imposant avec succès dans le paysage concurrentiel. Cette mutation structurelle impose une réévaluation fondamentale des facteurs stratégiques de succès dans la gestion de patrimoine.
Ce rapport s’intéresse aux causes premières du recul sans précédent de la rentabilité des gestionnaires de patrimoine suisses et explore les écarts de rentabilité et les principales caractéristiques des gestionnaires de patrimoine. Notre étude conclut en se penchant sur les moyens de construire et d’exploiter une institution de gestion de patrimoine rentable.
Wealth Management: Strategies for building operating models